Astrotalkの有料オンライン占星術への賭け、FY25売上₹1,176 Crで10億ドル評価に到達

Astrotalkは、ユーザーが占星術師とのチャット、通話、ビデオによる相談に1回ごとに料金を支払うマーケットプレイスで、ホロスコープ、出生図、タロット、数秘術、ヴァーストゥの鑑定を提供する。各セッションから手数料を得るほか、Astrotalk Storeを通じて宝石やルドラークシャなどのスピリチュアル商品も販売している。

インド人がチャットや通話による占星術に実際にお金を払うという賭け——審査済みのマーケットプレイスなら、現金・オフラインの取引をスケール可能なデジタル事業に変えられるという見立て。

Left Lane Capitalが主導したラウンド（2024年2月に$20M）と2024年6月の$14Mラウンドを含め、合計$34Mを調達。初期の出資者にはElev8 Venture Partnersがいる。

Puneet GuptaとAnmol Jainが2017年にノイダでAstrotalkを創業した。消費者と占星術師をつなぎ有料相談を提供するマーケットプレイスとして始まった。核心的な観察は、インドの占星術需要は大きいが断片化しているというものだった——助言は対面や電話で行われ、品質は検証できず、支払いは非公式だった——そのため、ユーザーが掲載された占星術師からチャットや通話でセッションを購入できるアプリは、インターネット以前から存在した取引を掌握できる可能性があった。

Astrotalkはインドのチャット優先のモバイル行動を基に拡大した。Inc42によると、FY24の営業収益は₹651 Crに達し純利益は₹100 Cr、その後FY25の営業収益は₹1,176 Crに成長し純利益は₹250 Crだった。2024年にはLeft Lane Capitalなどから$34Mを調達した。2024年11月にはスピリチュアル商品向けのAstrotalk Storeを立ち上げ、最初の12か月で₹140 Cr以上を生み出し、ARR ₹300 Crに到達した。同社は5クローレ（5,000万人）以上のユーザーがGoogle Playでアプリをダウンロードしたと述べており、PhysicsWallahやWeWorkを含む企業とのコーポレート・ウェルビーイング提携も行っている。一方で、広告規制当局や消費者保護法は占星術広告の精査を始めている。

需要はすでに存在し、オフラインで支払われていた。スタートアップの役割は市場を作ることではなく、摩擦を取り除くことだった。

チャットと通話の相談はサービスをプライベートで便利なものにし、対面で占星術師を訪れることのないユーザーを呼び込んだ。

占星術師を掲載しセッションごとに手数料を取るマーケットプレイスは、初日からクリーンで継続的な収益化を可能にした。

成長前の収益性により、Astrotalkはユニコーン到達の節目となる流動性イベントを、新たなベンチャーキャピタルではなく内部留保から資金調達できた。

人々がすでにオフラインでお金を払っている取引を取り上げ、摩擦と不安を取り除く——Astrotalkは占星術の需要を生み出したのではなく、すでに行われていた相談の支払いと信頼を製品化した。

2026年8月12日時点で、Astrotalkは収益性のある拡大中のユニコーンである。FY25の営業収益は₹1,176 Crで純利益は₹250 Cr、同社はARRが₹2,500 Cr超と主張しており、Astrotalk StoreをデリーNCRでのオフライン小売と米国向けの国際eコマースサイトへ拡大している。占星術広告に対する規制上の注目——ASCIのガイダンス、消費者保護法、インドのデジタルデータ保護法の下で——は、同社が成長と並行して管理しなければならない増大する制約である。