Astrotalk의 유료 온라인 점성술 베팅, FY25 매출 ₹1,176 Cr로 10억 달러 달성

Astrotalk은 사용자가 점성술사와 채팅, 통화 또는 영상으로 상담을 유료로 진행하는 마켓플레이스로, 별자리, 출생 차트, 타로, 수비학, 바스투(Vastu) 리딩을 제공한다. 각 세션마다 수수료를 받고, Astrotalk Store를 통해 보석과 루드락샤 같은 영적 제품도 판매한다.

인도인들이 점성술에 채팅과 통화로 실제 돈을 지불할 것이라는 베팅 — 검증된 마켓플레이스가 현금 기반의 오프라인 거래를 확장 가능한 디지털 사업으로 전환할 수 있다는 것이다.

Left Lane Capital이 주도한 라운드($20M, 2024년 2월)와 2024년 6월의 $14M 라운드를 포함해 총 $34M을 조달했으며, 초기 투자자는 Elev8 Venture Partners이다.

Puneet Gupta와 Anmol Jain은 2017년 노이다에서 소비자와 점성술사를 연결해 유료 상담을 제공하는 마켓플레이스로 Astrotalk을 창업했다. 핵심 관찰은 인도의 점성술 수요가 크지만 분절되어 있었다는 점이다 — 조언은 대면이나 전화로 이루어졌고, 품질은 검증할 수 없었으며, 결제는 비공식적이었다 — 따라서 사용자가 등록된 점성술사로부터 채팅이나 통화로 세션을 구매할 수 있는 앱이 인터넷 이전부터 존재했던 거래를 장악할 수 있었다.

Astrotalk은 인도의 채팅 우선 모바일 행동을 기반으로 확장했다. Inc42에 따르면 FY24 영업 매출은 ₹651 Cr, 순이익은 ₹100 Cr에 달했고, 이후 FY25 영업 매출은 ₹1,176 Cr로 성장했으며 순이익은 ₹250 Cr이었다. 2024년 Left Lane Capital 등으로부터 $34M을 조달했다. 2024년 11월에는 영적 제품을 위한 Astrotalk Store를 출시했으며, 첫 12개월 동안 ₹140 Cr 이상의 매출을 창출하고 ₹300 Cr ARR에 도달했다. 회사는 5 crore 이상의 사용자가 Google Play에서 앱을 다운로드했다고 밝히고 있으며, PhysicsWallah와 WeWork를 포함한 기업들과 기업 웰빙 파트너십을 운영하고 있다. 한편 광고 규제 기관과 소비자 보호법은 점성술 광고를 검토하기 시작했다.

수요는 이미 존재했고 오프라인에서 유료로 이루어지고 있었다. 스타트업의 역할은 시장을 창출하는 것이 아니라 마찰을 제거하는 것이었다.

채팅과 통화 상담은 서비스를 사적이고 편리하게 만들어, 점성술사를 직접 방문하지 않을 사용자들을 끌어들였다.

점성술사가 등록되고 세션당 수수료를 받는 마켓플레이스는 첫날부터 깔끔하고 반복적인 수익화를 가능하게 했다.

성장 이전의 수익성은 Astrotalk이 유니콘 이정표 유동성 이벤트를 새로운 벤처 자본 대신 내부 유보금으로 조달할 수 있게 했다.

사람들이 이미 오프라인에서 돈을 지불하는 거래를 가져와 마찰과 두려움을 제거하라. Astrotalk은 점성술 수요를 창출한 것이 아니라, 이미 일어나고 있던 상담에 대해 결제와 신뢰를 제품화했다.

2026-08-12 기준 Astrotalk은 수익성 있는 확장 중인 유니콘이다. FY25 영업 매출은 ₹1,176 Cr, 순이익은 ₹250 Cr이었고, 회사는 ₹2,500 Cr 이상의 ARR을 주장하며, Astrotalk Store를 델리 NCR의 오프라인 소매와 미국을 위한 국제 전자상거래 사이트로 확장하고 있다. 점성술 광고에 대한 규제 당국의 관심 — ASCI 지침, 소비자 보호법, 인도의 디지털 데이터 보호법에 따른 — 은 회사가 성장과 함께 관리해야 할 증가하는 제약이다.