Cubboの都市型フルフィルメントへの賭け：CDMX午後5時締め切り、ブラジル成長、そしてナチュラの物流へ

CubboはラテンアメリカのEコマース向けフルフィルメント事業者である。小型の都市倉庫（マイクロフルフィルメントセンター）を運営し、靴箱サイズ以下の非生鮮品のピッキングと梱包を行い、ラストマイル配送業者と提携することで、ブランドが自前の物流を構築せずに同日配送を提供できるようにしている。

Eコマースブランドは、AmazonやMercado Libreの同日配送の締め切りを上回る小型都市倉庫にフルフィルメントを外部委託するようになり、それがラテンアメリカ各地で都市ごとに拡大していくという賭けである。

2021年11月にSV Latam Capitalがリードし、Bragiel BrothersとBluStoneが参加した400万米ドルのシード調達。2022年にはGerdau Next VenturesやGaingelsを含む非公開のプレシリーズA調達。

ボゴタ生まれでボストン育ちのBrian Yorkと、サードパーティ物流で共に働いた経験のあるJosu Gurtubayが、2021年1月にCubboを創業した。Yorkによれば、ラテンアメリカのブランドはすでに売上の約20%を直接消費者向けに販売しており、そうしたブランドが顧客データと利益率をマーケットプレイスに明け渡すことなく、Amazon並みの配送を求めているというのが二人の賭けだった。

2021年11月に400万米ドルのシード調達を行い、メキシコで事業を開始し、その後コロンビアへ進出した。2022年半ばまでに同社は、シード調達発表以降274%の売上増加、黒字化、そしてGerdau Next Venturesを含む非公開のプレシリーズA調達を主張した。これは2022年3月にサンパウロの物流企業DedaLogを買収し、ボゴタ、サンパウロ、リオに新倉庫を計画した後のことだった。

現在も事業を継続しブラジルへ拡大している。2025年までにCubboはサンパウロ、リオデジャネイロ、リオグランデ・ド・スルでフルフィルメントセンターを運営し、同州におけるナチュラのEコマースおよび直接販売の物流を担うために採用され、さらに自社倉庫ソフトウェアに対して顧客が料金を支払うようになっていた（Invokaインタビュー、2025年11月）。

この賭けは明確に検証可能である。都市型マイクロフルフィルメントは都市内部からAmazonやMercado Libreの同日配送の締め切りを上回ることができ、TechCrunchは2021年に午後5時の優位性を記録している。

トラクションには具体的な数字がある。2021年11月の注文成長率約600%、2022年6月までの売上+274%、そして黒字化であり、いずれも名指しされた媒体によるものである。

これは国境を越えて拡大するニッチな楔を示している。同じ小型倉庫のプレイブックで、まずメキシコ・コロンビア、次にDedaLog買収を通じてブラジルへと展開した。

その結果はラテンアメリカの物流としては異例である。統合や事業停止ではなく、独立を保ちながら大企業顧客（ナチュラ）へ拡大している。

近接性は物流の堀である。都市内の在庫は競合の同日配送の締め切りを上回り、同じプレイブック、すなわち小型都市センターとDedaLogのような地元パートナーの組み合わせが国境を越えた。

2025年11月時点でCubboはメキシコ、コロンビア、ブラジルで事業を展開し、サンパウロ、リオデジャネイロ、リオグランデ・ド・スルを含む都市型マイクロフルフィルメントセンターを運営している。同社はリオグランデ・ド・スルにおけるナチュラのEコマースおよび直接販売の物流を担うために採用され（O Repórter、2025年5月27日）、Invokaインタビューによれば自社倉庫ソフトウェアはブラジルで有料製品となっていた。2025年の売上や従業員数の数値は開示されておらず、2022年に計画されたシリーズAが完了したことも確認されていない。