Ora Pharmは大麻の煩雑な規制をビジネスに変えた：他社向けの加工・輸出

ニュージーランド・ワイカトの医療用大麻の栽培・製造業者で、現在は他の栽培業者に加工・輸出サービスを販売している。

栽培業者が認可を受けた単一の加工業者に認証と輸出を任せることで、OraはNZ製品をCanXChangeのオーストラリア取引所へ送り出す玄関口となる。

創業者兼最高経営責任者のゾーイ・リースは、ワイカトで医療用大麻栽培業者としてOra Pharmを立ち上げ、その後2024年6月に認可を受けた加工・輸出能力をニュージーランド全土の栽培業者に開放し、業界の成長における主な障壁であった多層的な認証プロセスを引き受けた。

ヨーロッパからオーストラリアへ拡大したAI搭載のB2B大麻取引プラットフォームCanXChangeは、Oraを唯一のニュージーランド供給業者として選定した。つまり、オーストラリアの取引所に届くNZ製品はすべて同社を通さなければならなくなった。背景は厳しかった。Pharmacは不安、痛み、不眠症に対する医療用大麻への資金提供を拒否し、同業のCannasouth（2024年3月に管理者を選任）とRua Bioscienceは苦戦し、選挙後の規制改革は閣内で停滞していた。

コンプライアンスは業界が公言する成長の障壁であったため、コンプライアンス・アズ・ア・サービスを販売することは最も広範な痛点に切り込むことになる。

CanXChangeの独占契約はサービス部門をチョークポイントに変える。NZ製品はOraを通してのみオーストラリアに届く。

B2B収益は、Pharmacが補助を拒否する国内市場から離れて多角化する。

この提案は、規制当局自身が用いたワイン産業の類推、すなわち農業輸出を業界の未来とする見方に乗っている。

業界のボトルネックがコンプライアンスであるなら、コンプライアンスを売れ。認可を受けたプレイヤーは誰もが通らなければならない料金所になる。

2024年6月時点で、Oraは収益を2000万ドルに押し上げ得ると述べた商業用温室のために750万ドルを調達していた。一方、業界全体の規制緩和は新政権下で閣議承認を待っていた。