OrboはBFSI向けAIプラットフォームをNiyoginに売却し、BeautyGPTに会社を賭ける

顔の特徴、肌色、異常を読み取り、超個別化された商品推薦を行う美容自動化スタックを持つAIスタートアップ。2024年まではBFSI向けのSuperScan文書AIプラットフォームも運営していた。

美容AIへの単一の集中投資——BeautyGPT——が2つのプラットフォームの運営に勝るという判断だ。BFSIのオンボーディングは顧客1社あたり3〜6か月かかったが、美容は1〜2週間でオンボーディングできた。

これまでに約190万ドルを調達。投資家には元インテル幹部のVinod Dham氏、さらにShark Tank IndiaでSugar創業者のVineeta Singh氏から1クロールピー（1000万ルピー）が含まれる。

2019年にManoj Shinde氏、Danish Jamil氏、Abhit Sinha氏によって創業。約4年後、写真加工のための米国研究スタートアップGemiaを買収し、2024年3月には、肌色と肌タイプに応じたメイクルックを提案するテキスト・トゥ・イメージLLMチャットボットBeautyGPTを立ち上げた。

美容とBFSIの両事業を並行して運営した後、AIによる文書イメージング、自動化、不正検知のプラットフォームであるSuperScanをNiyogin Fintechに売却することを決定した。Niyogin Fintechはこの取引のためにNiyogin AI Private Limitedを設立した。価格は非開示。FY23：営業収益2.3クロールピー（2300万ルピー）、純損失4.4クロールピー（4400万ルピー）。

スタートアップが、自社の2つの市場のどちらがスケールできるかを決めていたのは製品の品質ではなく規制上のオンボーディングコストだったと認識したことを示している。

出口の道筋は資産に適合している。BFSIに特化したAIプラットフォームが、既存のパートナーネットワークを通じて展開できる上場フィンテックに売却された。

ピボットは漠然とした「美容向けAI」の話ではなく、数か月前に立ち上げた具体的な新たな切り口——BeautyGPT——に注力している。

買い手は自らの価値論理を開示した。すなわち、金融包摂型プラットフォーム向けのKYCコストの低減と合理化された与信インフラである。

一方に規制上の重力があるなら、2つのプラットフォームは集中ではない。より遅い事業をそのセクター向けに作られた買い手に売却し、会社全体をすでに数週間で販売できているセグメントに向けるべきだ。

2024年5月15日時点で、この取引は確定契約に向けた取締役会の承認を得ていたが、完了していなかった。Orboは美容・パーソナルケア市場に照準を合わせていた——インドのD2C BPC市場は2023年の50億ドルから2030年までに280億ドルへ成長すると見込まれていた——そしてShinde氏は黒字化まで6か月だと主張していた。