Orbo, BeautyGPT에 회사를 걸기 위해 BFSI AI 플랫폼을 Niyogin에 매각

얼굴 속성, 피부톤, 이상 징후를 읽어 초개인화된 제품 추천을 제공하는 뷰티 자동화 스택을 갖춘 AI 스타트업. 2024년까지는 BFSI용 SuperScan 문서 AI 플랫폼도 운영했다.

뷰티 AI인 BeautyGPT에 집중하는 단일 베팅이 두 플랫폼을 운영하는 것보다 낫다는 판단이다. BFSI 온보딩은 고객사당 3~6개월이 걸렸지만 뷰티는 1~2주 만에 온보딩됐다.

지금까지 약 190만 달러를 유치했다. 투자자로는 전 인텔 임원 Vinod Dham, 그리고 Shark Tank India에서 Sugar 창업자 Vineeta Singh로부터 받은 1 crore루피(10,000,000루피)가 있다.

2019년 Manoj Shinde, Danish Jamil, Abhit Sinha가 창업했다. 약 4년 후 사진 보정을 위한 미국 리서치 스타트업 Gemia를 인수했고, 2024년 3월에는 피부톤과 피부 타입별 메이크업 룩을 추천하는 텍스트-투-이미지 LLM 챗봇 BeautyGPT를 출시했다.

뷰티와 BFSI 사업을 병행하다가 AI 기반 문서 이미징·자동화·사기 탐지 플랫폼인 SuperScan을 Niyogin Fintech에 매각하기로 했다. Niyogin은 이 거래를 위해 Niyogin AI Private Limited를 설립했으며, 매각 가격은 공개되지 않았다. FY23: 영업수익 2.3 crore루피(23,000,000루피), 순손실 4.4 crore루피(44,000,000루피).

스타트업이 두 시장 중 어느 쪽이 확장 가능한지를 결정한 것이 제품 품질이 아니라 규제 온보딩 비용이었음을 인식했음을 보여준다.

매각 경로는 자산 성격에 부합한다. BFSI 중심 AI 플랫폼을 기존 파트너 네트워크를 통해 배포할 수 있는 상장 핀테크에 매각한 것이다.

피벗은 막연한 '뷰티용 AI' 스토리가 아니라 몇 달 전 출시한 구체적인 새 진입점인 BeautyGPT에 집중한다.

매수자는 자체 가치 논리를 공개했다. 금융 포용 플랫폼을 위한 KYC 비용 절감과 간소화된 신용 인프라다.

한쪽에 규제적 중력이 있다면 두 플랫폼 운영은 집중이 아니다. 더 느린 사업부문을 해당 섹터에 맞춰진 매수자에게 매각하고, 이미 몇 주 안에 판매가 이뤄지는 세그먼트에 회사 전체를 집중시키는 것이다.

2024년 5월 15일 기준 이 거래는 확정 계약에 대한 이사회 승인을 받았지만 완료되지는 않았다. Orbo는 뷰티·퍼스널케어 시장을 겨냥하고 있었다. 인도 D2C BPC 시장은 2023년 50억 달러에서 2030년 280억 달러로 성장할 것으로 예상됐으며, Shinde는 6개월 내 흑자 전환을 주장했다.