Atomberg의 에너지 절약 선풍기 베팅, FY25에 매출 1,000 crore 루피 달성했으나 손실은 여전히 확대 중

에너지 효율이 높은 브러시리스 DC(BLDC) 천장 선풍기로 전력 사용을 크게 줄이는 뭄바이의 소비자 가전 제조사. 현재는 스마트 선풍기, 믹서 그라인더, 스마트 잠금장치, 정수기, 착즙기 등도 판매한다.

인도인들이 전력을 훨씬 적게 쓰는 선풍기에 큰 초기 프리미엄을 지불할 것이라는 베팅. 엔지니어링 주도의 BLDC 브랜드가 오프라인 서비스를 갖추면 기존 강자들을 이길 수 있다는 것이었다.

2025년 초까지 1억 2천만 달러 이상을 유치했다(Moneycontrol). Jungle Ventures가 2021년 12월 1억 5천만 달러 밸류에이션으로 2천만 달러 라운드를 주도했고, 이어 2023년 5월 Temasek과 Steadview Capital이 주도한 8,600만 달러 시리즈 C가 있었다.

Manoj Meena와 Sibabrata Das가 2012년 Atomberg를 창업했다. 초기 몇 년은 에너지 효율이 높은 BLDC 모터를 중심으로 일상적인 천장 선풍기를 재설계하는 데 썼다(Jungle Ventures는 선풍기 사업 추진을 2015년으로 본다). 가격에 민감한 국가에서 전력 요금 절감으로 인한 회수 효과가 프리미엄 가격에도 불구하고 구매자를 이길 것이라는 베팅이었다.

Jungle Ventures가 2021년 말 1억 5천만 달러 밸류에이션으로 2천만 달러 라운드를 주도했고, 회사는 작은 뭄바이 공장에서 푸네의 수직 계열화 공장으로 이전했다. 2023년 5월 Temasek과 Steadview가 주도한 8,600만 달러를 유치했고, 선풍기에서 BLDC 믹서 그라인더, 스마트 잠금장치, 정수기, 콜드프레스 착즙기로 확장했다. 매출은 FY22 348 crore 루피에서 FY23 645 crore 루피, FY24 848 crore 루피, FY25에는 1,000 crore 루피를 넘어섰다. 손실은 더 느리게 확대되어 같은 기간 39 crore 루피, 139 crore 루피, 204 crore 루피였다. 유통은 2023년 1만 5천 개 이상의 소매 접점에서 2025년 3만 개 이상의 카운터로 늘었으며, 선풍기는 고가·저빈도 구매이기 때문에 오프라인 우선 모델을 택했다.

2025년 9월 기준으로 여전히 규모를 키우는 중이며 아직 흑자가 아니다. FY25 총수입은 1,000 crore 루피를 넘었고, 가장 최근 보고된 수치는 FY24 순손실 204 crore 루피였다. 공동창업자 Sibabrata Das는 멀티 카테고리 브랜드, 심화된 제조, 글로벌 확장이라는 미해결 과제를 다음 10년의 베팅으로 규정했다.

인도의 선풍기 시장은 거대하고 혁신이 부족했다. 연간 4천만 대 이상이면서 수십 년 된 모터 기술이어서, 엔지니어링 우선 진입자에게 방어 가능한 틈새가 있었다.

BLDC 경제성은 Atomberg에게 구매자가 스스로 확인할 수 있는 이야기를 주었다. 전력 사용이 적어 시간이 지나면 프리미엄을 회수한다는 것이다.

D2C 폭격식 마케팅을 모방하는 대신 Atomberg는 오프라인 우선으로 갔다. 고가·저빈도 구매에는 카운터, 시연, 서비스가 필요하기 때문이다.

푸네의 수직 계열화는 품질과 마진을 강화해 하나의 SKU 기반이 믹서, 잠금장치, 정수기로의 확장을 지원하게 했다.

Temasek과 Steadview의 8,600만 달러는 글로벌 투자자들이 인도의 대중 시장을 위한 프리미엄 하드웨어에 투자할 의향이 있음을 입증했다.

모두가 외면하는 범용 카테고리에서 엔지니어링이 해자다. 에너지 절감과 서비스를 카운터를 통해 판매하면, 투자자들을 두렵게 했던 저빈도 구매가 방어 가능한 쐐기가 된다.

2025년 9월 기준 Atomberg는 규모를 키우고 있다. FY25 총수입은 1,000 crore 루피를 넘었고(최근 보고된 순손실, FY24: 204 crore 루피), 푸네의 수직 계열화 공장을 운영하며 3만 개 이상의 소매 카운터에서 판매한다. BLDC 선풍기를 넘어 믹서 그라인더, 스마트 잠금장치, 정수기, 착즙기로 확장 중이며, Jungle Ventures는 인도에서 이 시장(TAM)을 연간 50,000 crore 루피 이상으로 본다. 2021년 12월 라운드를 주도한 Jungle은 해자를 엔지니어링 주도 차별화와 오프라인 서비스로 설명한다. 공동창업자 Das는 다음 10년의 미해결 과제로 멀티 카테고리 브랜드, 심화된 제조, 글로벌 확장을 꼽는다.