카예나의 식품 도매 마켓플레이스 베팅: 500개 브라질 도시를 향한 3억 헤알 시리즈 B

식품 공급업체와 레스토랑, 호텔, 바, 식료품점을 연결하는 B2B 도매 마켓플레이스로, 5만 개 이상 품목의 온라인 카탈로그, 결제 조건, 파트너 유통업체를 통한 익일 배송, 그리고 공급업체 정산을 보장하는 임베디드 금융을 제공한다.

브라질의 약 2,000억 달러 규모 식품 도매 거래가 하나의 B2B 마켓플레이스로 디지털화될 것이며, 결제 보장과 거래 데이터가 아날로그 유통업체를 앞설 것이라는 베팅이다.

2024-09-17/18에 발표된 Bicycle Capital 주도의 3억 헤알(약 5,500만 달러) 시리즈 B로, Picus Capital, FEMSA Ventures, Globo Ventures, Canary, Astella, Endeavor Catalyst, FJ Labs, Clocktower, Norte Ventures가 참여했다. 이전 라운드는 350만 달러(2021년 9월)와 1,750만 달러(2022년 초)였다. Distrito/InfoMoney는 2026년 3월 기준 총 조달액을 약 8,950만 달러로 집계했다.

2019년 상파울루에서 대학 친구인 Raymond Shayo, Gabriel Sendacz, Pedro Carvalho가 금융과 사모펀드에서 각자 경력을 쌓은 뒤 설립한 카예나는 산업을 의도적으로 훑어보는 것에서 출발했다. 소비자 이커머스가 이미 확립된 상황에서 창업자들은 식품 도매를 거대하지만 디지털화가 부진한 B2B 시장으로 파악했다. 이들은 레스토랑, 바, 호텔, 학교, 케이터링 업체를 공급업체와 연결하면서 실제 배송은 기존 유통업체에 의존하는 자산 경량 마켓플레이스를 구축했다.

카예나는 2021년 9월 350만 달러, 6개월 뒤 1,750만 달러를 조달한 뒤 임베디드 금융 계층에 대규모로 투자했다. 신용 결정마다 1,000개 이상의 데이터 포인트를 분석하는 AI 심사, 20억 헤알 이상의 가용 신용, 그리고 업계 평균보다 50% 높다고 회사가 밝힌 승인율이 그것으로, 구매자가 채무불이행을 하더라도 공급업체 상환을 보장할 수 있게 하는 장치다. 매출은 2021년부터 연간 약 5배 성장한 것으로 보도되었고, 2024년 9월까지 카예나는 약 100개 브라질 지역에서 5만 개 품목 카탈로그와 Heineken, FEMSA, Accor 호텔, Outback Steakhouse, Fogo de Chão 등의 고객을 두고 그해 약 2억 달러 매출을 향해 가고 있다고 밝혔다. 2024년 브라질 최대 라운드 중 하나이자 Marcelo Claure의 펀드인 Bicycle Capital이 주도한 3억 헤알 시리즈 B는 향후 2년간 브라질 500개 지방자치단체로의 확장과 대형 소비재 공급업체를 위한 리테일 미디어 및 데이터 수익화 제품에 자금을 댄다.

여전히 운영하며 확장 중이다. InfoMoney가 보도한 Distrito의 2026년 3월 유니콘 보고서는 카예나를 약 8,950만 달러를 조달한 시리즈 B 단계의 잠재 유니콘으로 기재하고 있으며, 2026-09-02 기준으로 폐업, 엑시트, 다운 라운드는 발표되지 않았다.

날짜가 명확하고 읽히는 흐름: 2019년 설립, 2021~2022년 350만 달러와 1,750만 달러 라운드, 연간 매출 약 5배 성장, 이어 2024년 9월 3억 헤알 시리즈 B와 2026년 잠재 유니콘 등재.

역발상 베팅은 구체적이다. 또 다른 B2C 마켓플레이스가 아니라 B2B 식품 도매를 디지털화하고, 각 거래의 금융 보증인 역할을 함으로써 승리한다.

견인력은 구체적이다. 2024년 매출 전망 약 2억 달러, 100개 지역에서 600개로 확장, 5만 개 이상 품목, 20억 헤알 이상 신용 공급, 그리고 이름이 밝혀진 기업 고객.

결과는 진행 중이다. 잠재 유니콘으로 여전히 확장 중이며, 엑시트나 폐업은 보고되지 않았다.

아날로그 도매 시장에서는 결제까지 보장하고 거래 데이터를 소유하는 플랫폼이 네트워크 효과를 차지한다. 따라서 단순한 마켓플레이스가 아니라 대출 및 데이터 사업이 되어야 한다.

2026-09-02 기준 카예나는 여전히 운영하며 확장 중이다. 엑시트, 폐업, 다운 라운드를 보고하지 않았으며, InfoMoney가 2026-03-04에 보도한 Distrito의 2026년 유니콘 보고서는 여전히 카예나를 라틴아메리카에서 10억 달러 가치에 도달할 가능성이 가장 높은 12개 기업 중 하나로 꼽고 있으며, 시리즈 B 단계에서 약 8,950만 달러를 조달한 것으로 집계한다. 약 100개에서 600개 브라질 지방자치단체로의 확장과 대형 식품 공급업체를 위한 리테일 미디어/데이터 제품은 여전히 진행 중이다.