Baskit: 인도네시아 중간상들을 위한 서비스로 수익성 있는 60개 브랜드 유통 OS 구축

Baskit은 자카르타에 본사를 둔 B2B 플랫폼으로, 소비재 브랜드가 인도네시아에서 오프라인 유통을 운영하도록 돕고, 유통업자·도매상·소매상을 조율하면서 신용과 결제를 공급망에 내재화한다.

오프라인 중간상들이 승리할 채널이라는 것: 도매상을 우회하는 대신, 그들에게 재고 소프트웨어, 소싱 지원, 내재형 금융을 판매한다.

2023년 초 150만 달러 라운드; 330만 달러 시드(2023년 6월); 440만 달러 시리즈 A 첫 클로징(2026년 4월) — 총 990만 달러 지분 투자, 여기에 HSBC Innovation Banking의 300만 달러 리볼빙 신용 한도가 더해진다.

AB InBev에서 M&A를 이끌었고 유통업 가문 출신인 Yann Schuermans가 2022년 자카르타에서 Yoonjung Yi(전 AB InBev FMCG)와 COO Abhishek Pansari(전 Ula)와 함께 Baskit을 창업했다. 그의 관점: 공급망은 동남아시아 GDP의 40~50%를 차지하며, 전자상거래가 성장하고 있었지만 여전히 90% 이상의 거래가 도매상과 소매상의 오프라인 네트워크를 통해 흘러갔다 — 따라서 지속 가능한 베팅은 중간상들을 배제하는 것이 아니라 디지털화하는 것이었다.

Baskit은 2023년 초 150만 달러를, 2023년 6월 Betatron, Forge, 1982, Investible, DS/X, Orvel, Michael Sampoerna로부터 330만 달러를 유치하며 서부 자바의 약 50개 도매상에서 다중 카테고리 네트워크로 성장했다. 2026년 4월에는 Cento Ventures가 주도하고 Kaya Founders, Analog Ventures, Orvel Ventures가 참여한 시리즈 A 첫 클로징 440만 달러를 마감해 총 지분 투자 990만 달러가 되었고, HSBC Innovation Banking의 300만 달러 한도를 더했으며, 필리핀을 인도네시아 외 첫 시장으로 발표했다.

이례적인 규율로 확장: Baskit은 2026년 4월 이전 18개월 동안 일관되게 수익성을 유지했다고 밝히며, 60개 이상 브랜드와 수백 개의 유통업자 및 도매상과 협력하고, Alfamart, Circle K, Boots에 입점했으며, Visa를 포함한 파트너들과 내재형 신용을 층층이 쌓으면서 필리핀에 진입하고 있다.

유통 우선 논제: 거래의 90% 이상이 오프라인인 상황에서 Baskit은 가치가 D2C 앱이 아니라 이미 소매 관계를 소유한 중간상들에게 있다고 베팅했다.

신뢰 쐐기: Schuermans의 AB InBev 배경과 유통 가문 뿌리 덕분에 Baskit은 소프트웨어를 판매하기 전에 입점, 재고 채우기, 대사 등 체인 내부에서 운영할 수 있었다.

신용보다 데이터 우선: 재고 가시성 덕분에 Baskit은 은행과 P2P 대출업체가 평가할 수 없었던 운전자본 금융을 심사할 수 있었고, 소프트웨어를 대출 해자로 전환했다.

비용 규율: 약 18개월 내 수익성을 주장하고 시리즈 A 첫 클로징을 유치한 것은 자본을 소진한 보조금 기반 와룽 디지털화 사업들과 대조된다.

이식 가능한 플레이북: 필리핀 진입은 자바에서 구축한 운영 집약적 모델이 소프트웨어와 금융이 지역적으로 확장되기 전에 이식되는지를 시험한다.

중간상은 낭비가 아니라 인프라다: 이미 소매 신뢰를 소유한 관계 계층을 디지털화한 뒤 그 데이터로 금융을 제공하라; 수익성이 보조금 기반 성장을 이긴다.

2026-04-20 기준 Baskit은 비상장 상태로 확장 중이었다: 일관된 18개월 수익성을 주장하고, 인도네시아 전역에서 60개 이상 브랜드와 수백 개 유통업자와 협력하며, 시리즈 A 첫 클로징 440만 달러(Cento Ventures 주도)와 HSBC Innovation Banking의 300만 달러 한도를 막 마감했다. 다음 단계는 인도네시아 외 첫 시장인 필리핀으로, 자바에서 구축한 운영 집약적 모델이 이식되는지를 시험하는 한편 Visa와의 내재형 신용이 심화된다. 열린 리스크는 현지 운영을 복제하는 것이 소프트웨어보다 확장하기 어렵다는 점이다.