이지마이트립, 호텔과 흥정하는 마켓플레이스 cheQin의 55% 인수

cheQin은 여행객이 호텔리어와 흥정하고, 최저가 상위 다섯 개를 확인하며, 웹·안드로이드·iOS 앱을 통해 호텔에서 직접 결제할 수 있는 실시간 호텔 예약 마켓플레이스를 운영한다.

호텔의 실시간 최저가 다섯 개를 화면에 띄운 상태에서 여행객이 흥정하도록 허용하는 것이 호텔 예약을 확보할 수 있으며, 이지마이트립의 트래픽으로 이를 확장할 수 있다.

창업자 Venu G Somineni는 호텔리어의 최저가 상위 다섯 개를 끌어내기 위해 cheQin의 흥정 알고리즘을 구축했으며, 이를 통해 호텔리어에게 실시간 예약 요청과 재고에 대한 더 많은 통제권을 제공했다.

2023년 1월 25일 이지마이트립은 55% 지분을 인수했으며(금액 미공개), 기술·적응성·개인화 측면에서 호텔 부문을 강화하고 단체 예약, 장기 숙박, 막판 예약을 가능하게 하겠다고 밝혔다. CEO이자 공동창업자인 Nishant Pitti는 cheQin의 선택지를 '모든 부문에서 비할 데 없다'고 평가하며 확장 및 교차 판매 강화 가능성을 언급했다. 같은 주에 이지마이트립은 오프라인 여행 사업에 프랜차이즈 모델로 진출한다고 발표했다.

흥정은 고정 요금이 아니라 요청별 실시간 최저가 다섯 개를 제시하는 진정으로 차별화된 예약 방식이다.

호텔리어는 무료 가입, 수요 데이터, 가격 통제권을 얻어 공급 측의 저항이 낮아진다.

이지마이트립은 단체 예약, 장기 숙박, 막판 수요를 기존 트래픽에 바로 연결할 수 있었다.

완전 소유가 아닌 과반 지분(55%)을 유지했으며 금액은 공개되지 않았다.

항공권 외로 다각화하라는 압력을 받는 상장 OTA에게 차별화된 예약 방식을 직접 구축하는 것보다 그 과반 지분을 사는 것이 더 빠르다.

이지마이트립은 cheQin을 '가장 경쟁력 있는 가격'으로 고객을 확보하고 교차 판매를 심화하는 수단으로 위치시켰으며, Somineni는 이 파트너십이 앞으로 몇 년간 시장을 강화할 것으로 기대했다. 보도 시점까지 통합 결과나 거래 금액은 공개되지 않았다.