EaseMyTrip、旅行者がホテルと交渉できるマーケットプレイスcheQinの55%を買収

cheQinは、旅行者がホテル事業者と交渉し、上位5つの最低提示額を確認でき、Web、Android、iOSアプリを通じてホテルで直接支払えるリアルタイムのホテル予約マーケットプレイスを運営している。

旅行者に交渉を認め、ホテルの5つの最低リアルタイム提示額を画面上に表示することでホテル予約を獲得でき、EaseMyTripのトラフィックでそれを拡大できる。

創業者のVenu G Somineniは、上位5つの最低ホテル事業者提示額を引き出すcheQinの交渉アルゴリズムを構築し、ホテル事業者にリアルタイムの予約リクエストと在庫に対するより大きな管理権を与えた。

2023年1月25日、EaseMyTripは55%の持分を取得した（金額非開示）。技術、適応性、パーソナライゼーションの面でホテルチャネルを強化し、団体予約、長期滞在、直前予約を可能にすると述べた。CEO兼共同創業者のNishant Pittiは、cheQinの選択肢は「あらゆるセグメントで比類がない」と評し、拡大とクロスセル強化の可能性があるとした。同じ週、EaseMyTripはオフライン旅行へのフランチャイズモデル参入を発表した。

交渉が真に差別化された予約の仕組みであること。リクエストごとに5つのライブ最低提示額があり、固定料金ではない。

ホテル事業者は無料登録、需要データ、価格管理を得られ、供給側の抵抗が下がる。

EaseMyTripは団体予約、長期滞在、直前のニーズを既存のトラフィックに直接組み込めた。

完全所有ではなく過半数（55%）を維持し、金額は非開示だった。

航空券以外への多角化を迫られる上場OTAにとって、差別化された予約の仕組みの過半数を買収する方が、社内で構築するより速い。

EaseMyTripはcheQinを「最も競争力のある価格」で顧客を獲得し、クロスセルを深める手段と位置づけた。Somineniはこの提携が今後数年間で市場を強化すると期待した。報道時点で統合の成果や取引額は開示されていない。