EaseMyTrip compró el 55% de cheQin, un marketplace donde los viajeros negocian con los hoteles

cheQin opera un marketplace de reservas hoteleras en tiempo real donde los viajeros negocian con los hoteleros, ven las cinco ofertas más bajas y pueden pagar directamente en el hotel a través de la web y de las aplicaciones para Android e iOS.

Permitir que los viajeros negocien —con las cinco ofertas en tiempo real más bajas de los hoteles en pantalla— puede ganar reservas hoteleras, y el tráfico de EaseMyTrip puede escalarlo.

El fundador Venu G Somineni creó el algoritmo de negociación de cheQin para reunir las cinco ofertas hoteleras más bajas, lo que da a los hoteleros solicitudes de reserva en tiempo real y un mayor control sobre su inventario.

El 25 de enero de 2023, EaseMyTrip adquirió una participación del 55% (coste no revelado), afirmando que reforzaría su canal hotelero en tecnología, adaptabilidad y personalización, y que permitiría reservas en bloque, estancias largas y reservas de última hora. El consejero delegado y cofundador Nishant Pitti calificó las opciones de cheQin de «incomparables en todos los segmentos», con potencial para escalar y reforzar la venta cruzada. Esa misma semana, EaseMyTrip anunció su entrada con modelo de franquicia en los viajes offline.

La negociación es un mecanismo de reserva genuinamente diferenciado: cinco ofertas en vivo más bajas por solicitud, no tarifas fijas.

Los hoteleros obtienen registro gratuito, datos de demanda y control de precios, lo que reduce la resistencia del lado de la oferta.

EaseMyTrip podría conectar reservas de grupo, estancias largas y necesidades de última hora directamente con su tráfico existente.

Mantuvo la mayoría de la operación (55%) en lugar de la propiedad total, con el coste no revelado.

Para una OTA que cotiza en bolsa y está bajo presión para diversificarse más allá de los billetes de avión, comprar la mayoría de un mecanismo de reserva diferenciado es más rápido que construir uno internamente.

EaseMyTrip posicionó a cheQin como una forma de captar clientes «a los precios más competitivos» y de profundizar en la venta cruzada; Somineni esperaba que la asociación reforzara el mercado en los próximos años. Hasta la fecha del informe no se revelaron resultados de la integración ni el valor de la operación.