EaseMyTrip a acheté 55 % de cheQin, une place de marché où les voyageurs négocient avec les hôtels

cheQin exploite une place de marché de réservation hôtelière en temps réel où les voyageurs négocient avec les hôteliers, consultent les cinq offres les plus basses et peuvent payer directement à l'hôtel via le web et les applications Android et iOS.

Permettre aux voyageurs de négocier — avec les cinq offres en temps réel les plus basses des hôtels affichées à l'écran — peut remporter des réservations hôtelières, et le trafic d'EaseMyTrip peut lui donner l'échelle nécessaire.

Le fondateur Venu G Somineni a conçu l'algorithme de négociation de cheQin pour faire remonter les cinq offres hôtelières les plus basses, en donnant aux hôteliers des demandes de réservation en temps réel et davantage de contrôle sur leur inventaire.

Le 25 janvier 2023, EaseMyTrip a acquis une participation de 55 % (montant non divulgué), déclarant qu'elle renforcerait son canal hôtelier en matière de technologie, d'adaptabilité et de personnalisation, et permettrait les réservations en groupe, les longs séjours et les réservations de dernière minute. Le PDG et cofondateur Nishant Pitti a qualifié les options de cheQin d'« inégalées dans tous les segments », avec un potentiel de montée en échelle et de renforcement des ventes croisées. La même semaine, EaseMyTrip a annoncé une entrée sur le voyage hors ligne selon un modèle de franchise.

La négociation est un mécanisme de réservation réellement différenciant : cinq offres les plus basses en direct par demande, et non des tarifs fixes.

Les hôteliers bénéficient d'une inscription gratuite, de données sur la demande et d'un contrôle des prix, ce qui réduit la résistance du côté de l'offre.

EaseMyTrip pouvait brancher directement les réservations de groupe, les longs séjours et les besoins de dernière minute sur son trafic existant.

Il a conservé la majorité de l'opération (55 %) plutôt qu'une pleine propriété, le montant restant non divulgué.

Pour un OTA coté sous pression pour se diversifier au-delà des billets d'avion, acheter la majorité d'un mécanisme de réservation différenciant est plus rapide que d'en développer un en interne.

EaseMyTrip a positionné cheQin comme un moyen d'acquérir des clients « aux prix les plus compétitifs » et d'approfondir les ventes croisées ; Somineni s'attendait à ce que le partenariat renforce le marché dans les années à venir. Aucun résultat d'intégration ni valeur de l'opération n'avait été divulgué au moment du rapport.