PhysicsWallah의 저렴한 하이브리드 베팅: Byju's가 붕괴하는 동안 28억 달러 가치로 2억 1천만 달러

인도 전역에서 온라인 수업과 소규모 오프라인 학습 센터를 결합하여 경쟁 시험용 저가 코칭을 판매하는 에듀테크 플랫폼

인도의 대중 시장이 저렴한 하이브리드 학습 — 저비용 온라인 수업과 소규모 오프라인 센터 — 을 원했으며, 규모 확장보다 수익성이 먼저 올 수 있다는 것

교사인 알라크 판데이가 2016년 PhysicsWallah를 설립했다. WestBridge와 GSV Ventures로부터 첫 1억 2백만 달러 라운드를 유치했고 이미 수익성을 내고 있었으며, 경쟁 에듀테크 기업 Byju's가 재정 위기에 빠지는 가운데 두각을 나타냈다.

FY23 독립 기준 영업 수익은 오프라인 센터가 성장하면서 772 crore루피로 3배 증가했고, 순이익은 창업자들이 시장 점유율에 지출하기로 선택하면서 98 crore루피에서 16 crore루피로 감소했다. 2024년 9월 PW는 Hornbill Capital이 주도하고 Lightspeed, GSV, WestBridge가 참여한 2억 1천만 달러 규모의 시리즈 B를 28억 달러 가치로 마감했다 — 에듀테크 자금이 2021년 41억 달러에서 2023년 3억 2천 1백만 달러로 급감한 후 이 부문 최대 규모의 프라이머리 라운드 중 하나였다.

여전히 비상장 상태로 확장 중: 은행에 1,200 crore루피 이상을 보유한 상태에서 마이크로 허브(특히 남인도)를 확장하고, K-12 정규 교육에 진입하며, FY25에 50% 이상 성장과 최고 절대 EBITDA 연도를 목표로 했다.

저렴함은 대중 시장을 겨냥한다: 프리미엄 코칭 비용을 지불할 수 없었던 학생들, 프리미엄 에듀테크가 결코 서비스하지 않았던 기반

규모보다 수익성: PW는 큰 자금을 유치하기 전에 수익성을 냈으므로, 성장은 누적되는 손실이 아닌 수익으로 자금이 조달되었다

하이브리드 헤지: 오프라인 센터가 수익의 약 45%를 제공했으므로, 학교 재개가 순수 온라인 사업자들을 무너뜨린 방식으로 모델을 무너뜨리지 않았다

타이밍: Byju's의 붕괴로 수익성이 투자자 신뢰의 대가가 된 후, 부문의 저점에서 자금을 유치한 것이 PW가 저렴하게 통합할 수 있게 했다

지속 가능한 에듀테크 베팅은 규모보다 수익성이었다: 비용을 수익으로 충당하고, 손실 위에서 성장하기보다 성장을 위해 자금을 유치하며, 순수 온라인 수요를 오프라인 센터로 헤지하는 것.

2024년 9월 20일 기준, PhysicsWallah는 비상장 상태로 확장 중이다: 약 1,200 crore루피의 현금, FY24 수익 2.5배 증가, 남인도 마이크로 허브 확장, K-12 진입, 소규모 교사 주도 인수 탐색 계획. 경영진은 FY25에 50% 이상 성장과 PW 최고 절대 EBITDA 연도를 가이던스로 제시했다.