Saveo, 다크스토어로 인도 B2B 제약 공급망 간소화에 도전

Saveo는 제약회사와 소매업체 사이에서 외과용, 동종요법용, 알로파시(양방) 의약품을 거래하는 조달 마켓플레이스이며, 점포 디지털화 사업도 함께 한다.

품질이 검증된 공급업체를 풀스택 관리형 마켓플레이스 아래 다크스토어로 전환하는 수직 통합이 B2B 제약 공급망을 간소화하는 방법이라는 베팅이다.

2022년 9월 450만 달러 벤처 라운드로 기업가치 5,000만 달러를 평가받았으며, 2021년 1월 Matrix Partners India와 RTP Global로부터 400만 달러를 유치한 전 라운드가 있었다.

2019년 IIT 동문인 Amit Kumar, Anurag Savarnya, Shivansh Shrivastava, Vivek Jaiswal이 창업했으며, 인도 B2B 제약 시장에서 Pharmarack, Biddano와 경쟁한다.

2021년 1월 Matrix Partners India와 RTP Global의 400만 달러 라운드에 이어, 2022년 9월 Matrix Partners, Gunosy Capital, 4point0 Health Ventures가 공동 주도하고 LC Nueva, Jetty Ventures, Ocgrow Ventures, Capier Investments 등이 참여한 450만 달러 라운드가 있었다. 배정 후 Matrix는 11.81%, RTP Global은 10.42%를 보유했다.

인도의 약국 조달은 분절된 오프라인 공급망에 의존하고 있으며, 다크스토어를 갖춘 관리형 마켓플레이스가 품질과 물류의 병목을 떠맡는다.

19개월 만의 두 번째 라운드인 이번 투자는 지역 확장, 신규 허브, 풀스택 기술 플랫폼에 자금을 투입한다.

성장은 설계상 비용이 크다. FY21에 매출은 약 4배로 늘었지만 손실은 14배 증가했으며, 이는 마진 확보에 앞선 수직 통합과 일관된다.

분절된 공급망에서는 라스트마일을 통제하는 것, 즉 공급업체를 다크스토어로 전환하는 것이 마켓플레이스가 실제로 소유할 수 있는 해자다.

2022년 9월 28일 기준 Saveo는 기업가치 5,000만 달러, 활성 판매점 12,000곳 이상을 보유하고 있으며, Matrix Partners, Gunosy Capital, 4point0 Health Ventures와 RTP Global, India Quotient, Incubate Fund 등 기존 투자자의 지원을 받아 다크스토어 모델을 향해 나아가고 있다.