Saveo mise sur les dark stores pour rationaliser la chaîne d'approvisionnement pharmaceutique B2B en Inde

Saveo est une place de marché d'approvisionnement entre les laboratoires pharmaceutiques et les détaillants pour les médicaments chirurgicaux, homéopathiques et allopathiques, ainsi que pour la digitalisation des officines.

Que l'intégration verticale — convertir des fournisseurs de qualité en dark stores au sein d'un marché géré de bout en bout — est le moyen de rationaliser les chaînes d'approvisionnement pharmaceutiques B2B.

Un tour de financement de 4,5 M$ (septembre 2022) valorisant l'entreprise à 50 M$ ; un tour précédent de 4 M$ auprès de Matrix Partners India et RTP Global en janvier 2021.

Fondée en 2019 par les diplômés de l'IIT Amit Kumar, Anurag Savarnya, Shivansh Shrivastava et Vivek Jaiswal, en concurrence avec Pharmarack et Biddano sur le marché pharmaceutique B2B indien.

Le tour de 4 M$ de janvier 2021 auprès de Matrix Partners India et RTP Global a été suivi du tour de 4,5 M$ de septembre 2022, co-dirigé par Matrix Partners, Gunosy Capital et 4point0 Health Ventures, avec la participation de LC Nueva, Jetty Ventures, Ocgrow Ventures, Capier Investments et d'autres. Après l'attribution, Matrix détenait 11,81 % et RTP Global 10,42 %.

L'approvisionnement des pharmacies en Inde repose sur une offre hors ligne fragmentée ; un marché géré avec des dark stores prend en charge le goulot d'étranglement de la qualité et de la logistique.

Le tour — le deuxième en 19 mois — finance l'expansion géographique, de nouveaux hubs et une plateforme technologique de bout en bout.

La croissance est coûteuse par conception : le chiffre d'affaires a environ quadruplé au cours de l'exercice 2021, tandis que les pertes ont été multipliées par 14, ce qui est cohérent avec une intégration verticale en amont de la marge.

Dans les chaînes d'approvisionnement fragmentées, contrôler le dernier kilomètre — convertir les fournisseurs en dark stores — constitue l'avantage concurrentiel qu'une place de marché peut réellement posséder.

Au 28 septembre 2022, Saveo était valorisée à 50 M$ avec plus de 12 000 points de vente actifs, progressant vers le modèle des dark stores avec le soutien de Matrix Partners, Gunosy Capital, 4point0 Health Ventures et d'investisseurs existants, dont RTP Global, India Quotient et Incubate Fund.