Djust, Mirakl이 B2C 마켓플레이스를 재구축한 방식으로 B2B 커머스를 재구축하기 위해 1,300만 달러 조달

ERP를 기업 구매자를 위한 카탈로그, 주문 및 결제에 연결하는 프랑스 B2B 전자상거래 플랫폼.

B2B 커머스에는 B2C 마켓플레이스를 개조한 것이 아니라 자체 플랫폼이 필요하다는 것: 기업 구매자를 위해 설계된 카탈로그, 계약 가격 및 ERP 연동 주문.

2020년 Elaia Partners가 주도한 400만 달러 시드; 2023년 6월 NEA가 Elaia와 함께 주도한 1,300만 달러(1,200만 유로).

Arnaud Rihiant는 Mirakl 창립 팀에서 10년 넘게 일했다. 그는 TechCrunch에 'Mirakl과 함께 B2B 프로젝트를 할 때마다 그 프로젝트의 복잡성에 충격을 받았다'고 말했으며, 마켓플레이스 업계가 'B2C를 위해 설계되었다'고 결론지었다.

2020년 Elaia가 주도한 400만 달러 시드를 조달한 후, 2023년 6월 NEA가 주도한 1,300만 달러를 조달했다; 고객별 카탈로그 세분화, 계약별 가격 책정, 입찰, 재주문, 구성 가능한 결제, 헤드리스 또는 맞춤형 프런트엔드를 구축했다; 직원 45명.

소외된 B2B 구매자들은 여전히 ERP 위에 전화, 이메일, Excel을 얹어 주문한다 — 이는 기능 격차가 아니라 아키텍처 격차다.

계약 가격, 고객 세분화 카탈로그, 입찰, 재주문 같은 B2B 메커니즘은 B2C 마켓플레이스 기반 구조에 개조해서 얹을 수 없다.

업계 선두 기업 내부에서 보낸 창업자의 10년은 제품 지도이자 시장 진입 신뢰도다.

업계 선두 기업의 도구가 계속 복잡한 프로젝트를 양산한다면, 그 격차는 실행의 문제가 아니라 아키텍처의 문제다 — 업계가 설계하지 않은 구매자를 위해 구축하는 것이 바로 그 회사다.

2023년 6월 라운드 기준으로 Djust는 직원 45명과 건설 및 프랜차이즈 소매 분야 고객을 보유했으며, 계획은 팀을 키우고 제품을 반복 개선하며 유럽 전역으로 확장하는 것이었다. 해당 자료에는 이후 결과가 기록되어 있지 않다.