Stanza Living, 7만5천 베드 운영 위해 IoT 스타트업 인수

Stanza Living은 인도 23개 도시에서 학생과 직장인을 위한 관리형 임대 숙소를 제공한다

IoT 기술을 라이선스가 아닌 사내 보유로 확보함으로써 7만5,000 베드 운영사가 대규모로 관리형 주거를 맞춤화할 수 있게 된다

전액 현금 거래이며 조건은 공개되지 않았다. Stanza는 Alpha Wave Incubation, Equity International, Falcon Edge, Sequoia India, Matrix, Accel, Kotak Mahindra Bank, RBL Bank, Alteria Capital의 후원 아래 부채와 지분을 합쳐 약 2억2,000만 달러를 조달한 바 있다

2017년 Sandeep Dalmia와 Anindya Dutta가 설립한 Stanza Living은 학생과 직장인을 위한 임대 솔루션을 제공하며, 공동창업자 Anindya Dutta에 따르면 기술이 '우리가 하는 모든 것의 최전선'에 있다.

이번 전액 현금 인수는 Stanza가 Kotak Mahindra Bank, RBL Bank, Alteria Capital로부터 5,700만 달러 부채를 조달한 지 일주일 만에 이루어졌다. 거래 후 Stanza는 100명 이상의 기술 팀을 운영하게 되며, Singularity Automation의 창업자와 핵심 팀이 합류해 관리형 숙소용 맞춤형 IoT 솔루션을 개발한다. 팬데믹으로 큰 타격을 입었던 코리빙 부문은 2021년 급격히 회복했으며, Colliers 백서는 2021년 말 21만 베드 대비 2024년까지 45만 코리빙 베드를 전망했다. 경쟁사로는 Your-Space, Zolo Stays, Oyo Life, NoBroker(막 2억1,000만 달러 시리즈 E를 마친 상태), Roome, NestAway가 있었다.

출입, 유틸리티, 객실에 대한 IoT 제어는 7만5,000 베드를 수익성 있게 운영하는 핵심이다.

맞춤화가 차별화 요소일 때는 공급업체와 통합하는 것보다 인수하는 편이 낫다.

새로운 5,700만 달러 부채 조달이 전액 현금 거래의 자금을 제공했다.

Singularity의 전 팀이 합류함으로써 제품 로드맵이 Stanza 내부에 유지되었다.

운영 비중이 큰 스타트업은 결국 자사 공급업체를 인수하게 된다. 물리적 경험을 뒷받침하는 기술은 비용 항목이 아니라 전략적 자산이다.

Singularity의 창업자와 핵심 팀이 Stanza에 합류해 기술 팀은 100명 이상이 되었다. 매출, 베드 점유율, 통합 마일스톤에 관해서는 보고된 바 없다.