스와이프로 신고하는 승부수, 29일 연속 일본 세무 앱 1위를 차지한 TaxNote

TaxNote(タックスナップ)는 일본의 개인사업자와 부업 소득자를 일상적인 경비 입력에서 세금 신고서 제출까지 이끄는 스마트폰 앱이다. 은행 계좌를 연결하고, 경비를 스와이프하거나 일괄 지정하면, 앱의 회계사 감수 AI가 장부를 정리하고 신고서를 준비하며, My Number 카드 전자 신고 기능이 내장되어 있다.

일본의 개인사업자들이 세금 신고를 스마트폰으로 하기를 원한다는 것, 즉 경비를 스와이프하고, AI가 계정을 선택하게 하며, 앱 안에서 제출하고, 이를 위해 데스크톱 소프트웨어와 회계사를 버릴 것이라는 판단이었다.

2026년 1월까지 누적 투자 유치액은 약 16억 엔(대략 1,100만 미국 달러)이다. World Innovation Lab(WiL)이 주도한 13억 엔 규모의 시리즈 A와 미즈호 등으로부터의 은행 대출이 포함되며, 초기 라운드들은 규모가 더 작았고 비공개로 진행되었다.

창업자 다나카 유타는 jigend에서 영업 쪽으로 실패한 뒤, 초기 VC인 사무라이 인큐베이트에서 일하며 시드 단계부터 스타트업들을 지켜보았다. 그가 프리랜서가 되었을 때, 연금, 보험, 특히 연례 세금 신고 같은 백오피스 업무가 터무니없는 시간 낭비로 다가왔다. 그는 스와이프로 경비를 기록하는 해외 제품을 발견하고, 3주 동안 개인사업자 60명을 인터뷰한 끝에 시장이 아직 정리되지 않았다고 결론지었다. 그는 2022년 11월 TxTo로 법인을 설립하고 2023년 7월 앱을 출시했다.

성장 엔진은 제품 자체와 TV였다. 앱스토어 회계 카테고리에서 첫 1위는 2025년 3월 2일에 기록되었고, 2025년 2월에는 비공개 라운드가 이어졌으며, 2026년 1월에는 WiL이 주도하고 미즈호 은행 대출이 포함된 13억 엔 규모의 시리즈 A(누적 16억 엔)를 발표했다. 2026년 신고 시즌(2월 16일~3월 16일)에는 29일 내내 세금 신고 앱 가운데 1위였고 금융 전체에서는 최고 7위까지 올랐다. 여배우가 출연한 TV 캠페인이 초록색 로고를 전국에 알렸다. 전체 운영은 직원 9명이 맡고 있으며, 비즈니스 워크플로의 약 90%가 자동화되어 있고, 등록 회원은 2년 만에 약 30배 늘어 수만 명에 이르렀다.

2026년 6월 현재 여전히 확장 중이다. TaxNote는 신고에서 나아가 개인사업자 가치사슬 전반, 즉 개업 신고, 인보이스 발행, 현금흐름 관리로 영역을 넓히고 있으며, 제품 주도 성장과 TV 광고를 병행하고, 다음 단계는 혼자 일하는 사람들을 위한 '사회 인프라'가 되는 것이라고 밝히고 있다.

기존 사업자들은 회계사와 데스크톱 고급 사용자에 최적화되어 있었다. TaxNote는 매년 3월 혼자 신고하며 이를 두려워하는 사람에게 최적화했고, 충족되지 않은 수요는 바로 그곳에 있었다.

속도는 입증 가능한 쐐기였다. 같은 시간에 경쟁 소프트웨어의 4배 경비 입력(손글씨의 18배, 엑셀의 40배)은 사용자가 한 번의 세션에서 체감할 수 있는 주장이었지, 믿음으로 받아들일 주장이 아니었다.

스마트폰만으로 완결되는 방식은 전형적인 이중 시스템 세금 업무를 없앴다. My Number 카드 전자 신고가 앱 안에 있어 돌아갈 데스크톱 포털도, 프린터도 필요 없었다.

워크플로가 크게 자동화된 9인 AI 네이티브 조직 덕분에 회사는 인력 대신 순위와 TV 도달 범위에 지출할 수 있었다.

세금 신고는 매년 반복되는 급증 시기여서 앱에 자연스러운 획득 시점을 제공했다. 신고 시즌 29일 내내 카테고리 최상위 순위를 지킨 것이 검색 의도를 설치로 전환시켰다.

시장은 기존 사업자의 정의 안에서만 정리된 것처럼 보인다. TaxNote는 사용자(혼자 일하는 비회계사)와 기기(스마트폰 전용)라는 기준으로 시장을 다시 나눈 뒤, 측정 가능하게 더 빠른 핵심 흐름이 마케팅을 맡게 했다.

2026년 6월 26일 현재 TaxNote는 확장 중이다. 등록 회원은 2년 만에 약 30배 늘어 수만 명에 이르렀고, 시리즈 A 자금은 고객 획득, 기능 개발, 채용에 쓰이며, 로드맵은 신고를 넘어 개업 서류, 인보이스 발행, 현금흐름 관리로 뻗어 있다. 제시된 목표는 일본의 개인사업자를 위한 '사회 인프라'다. 주요 위험은 데스크톱 회계 대기업과 회계사 플랫폼이 같은 모바일 틈새를 공격하는 것, 그리고 매년 2월마다 신고 시즌 최상위 순위를 다시 얻어야 한다는 점이다.