98point6의 로비 케이프, 이익을 위한 보험을 재구상하는 The Instrument 출시

The Instrument는 2026년 3월에 설립된 초기 단계의 시애틀 스타트업으로, 웹사이트 theinstrument.ai에는 "insurance reimagined"라는 문구만 있다.

보험의 복잡성은 파괴 가능한 기회이며, 그 비즈니스 모델은 대부분의 산업이 따라오지 못하는 세대적 부를 창출한다 — 미션보다 선택할 가치가 있다.

벤처 스튜디오 Pioneer Square Labs의 후원을 받았으며, 투자 금액은 발표되지 않았다.

케이프는 가상 일차 진료 스타트업 98point6을 공동 창업하고 6년간 CEO로 운영했으며, 마이크로소프트에서 11년을 보냈고, 가족 일정 관리 앱 Cozi를 공동 창업했으며, 가장 최근에는 시애틀의 지속가능한 치킨 레스토랑 Mt. Joy의 출시를 도왔고 2025년 5월에 그곳을 떠났다. 그의 구직 활동은 유타주의 한 의료 회사에서 역할을 맡는 것으로 거의 끝날 뻔했다.

그는 2026년 6월 16일 링크드인에서 이 스타트업을 공개하며 보험을 택한 세 가지 이유를 밝혔다: 자신이 곁에 두고 싶어 하는 유형의 강인하고 진정성 있는 벤처 투자자라고 묘사한 고츠먼; 복잡성과 파괴 가능성 면에서 그에게 의료를 떠올리게 하는 산업; 그리고 돈. 케이프는 "커리어에서 처음으로, 세상을 고치는 미션을 핵심에 두지 않은 기회를 선택했다"고 썼다. "세대적 부는 대부분의 산업이 도저히 따라오지 못하는 방식으로 여기서 창출된다. 나는 그것이 매력적이라고 느꼈다. 내가 편안하게 인정할 수 있는 정도보다 더 매력적이었다." 공동 창업자는 98point6의 1번 직원이었던 CTO T 밴 도런과 8번 직원이었던 최고제품책임자 맷 위처다.

케이프는 커리어에서 처음으로 미션보다 이익을 명시적으로 선택했으며, 그것도 공개적으로 했다 — 이는 회사의 운영 논리를 규정한다.

보험의 복잡성은 그가 이미 6년간 벤처 투자 지원 스타트업을 확장했던 산업인 의료와 닮아 있다.

벤처 스튜디오와의 결합 — 성숙한 아이디어, 스튜디오 후원자, 두 번의 엑시트에 해당하는 운영 경험의 흉터 조직을 지닌 창업자 — 는 콜드 스타트 위험을 낮춘다.

창업팀은 98point6의 초기 DNA를 재구성한다: 1번 직원이 CTO로, 8번 직원이 CPO로.

두 번째 창업자들은 다른 변수를 최적화한다: 어려운 문제, 자신에게 도전하는 파트너, 그리고 정직한 경제성 — 그리고 경제성 부분을 소리 내어 말하는 것 자체가 누가 합류할지를 가리는 필터가 된다.

2026년 6월 16일 기준으로 The Instrument는 설립된 지 몇 달 된 상태다: 3월 설립, 공동 창업자 세 명, 태그라인 하나, 도메인 하나. 케이프는 PSL 파트너십에 대해 "몇 달이 지난 지금, 나는 우리가 악수하던 날보다 더 흥분된다"고 썼다. 제품이 실제로 무엇을 하는지는 여전히 공개되지 않았다.