Traive, AI 리스크 모델로 브라질 농업 신용의 문을 열다: BB 라운드, 농민 7만 명

Traive는 농업 신용 플랫폼이다. AI가 농업 대출 포트폴리오의 리스크를 실시간으로 평가하고, 농자재 기업·유통업체·협동조합을 자본시장과 연결해, 전체 공급망이 하나의 플랫폼에서 신용을 인수·관리·판매할 수 있게 한다.

AI 리스크 점수가 수작업에 의존하고 담보 비중이 큰 농업 대출 심사를 대체할 수 있다는 것이다. 대출 기관이 이를 신뢰하면 농업 신용이 더 저렴해지고, 농자재 공급망이 스스로 자금을 조달하게 된다.

2021년 Syngenta, Minerva, Serasa, Astella, SP Ventures, Tiger Global과 함께 1,700만 달러 시리즈 A; 2022년 BASF Venture Capital이 주도한 1,000만 달러 프리 시리즈 B; 2024년 Banco do Brasil과 함께한 2,000만 달러 라운드

전 Credit Suisse 출신인 Fabricio와 Aline Pezente 부부는 2017년 MIT에서 브라질 농민들이 종자와 비료를 사기 위한 신용 확보에 어려움을 겪는 것을 보고 아이디어를 구상했다. 은행들은 리스크 평가가 느리다고 판단했는데, Aline은 AFP에 계산 한 건에 석 달이 걸렸다고 말했다. 그래서 Traive는 2,500개 이상의 데이터 포인트를 점수화하는 AI 모델을 구축했고, 방법론은 ACM 기술 위원회의 검토를 받았다.

Syngenta와 핀테크 등을 고객으로 출범했고, 2021년 시리즈 A로 1,700만 달러를 조달했으며(Tiger Global이 투자자 중 하나), 2022년 10월 BASF Venture Capital이 주도한 프리 시리즈 B로 1,000만 달러를, 2024년 2월에는 BB Impacto ASG 펀드를 통해 Banco do Brasil과 함께 2,000만 달러 라운드를 조달했다. 2024년 4월 AFP는 농민 7만 명 이상과 약 10억 달러의 신용이 중개되었다고 보도했다.

여전히 확장 중이다. 2025년 Traive는 멕시코와 콜롬비아에 진출했고, 투자 펀드와 농자재 유통업체를 연결하는 농촌 신용 마켓플레이스를 출시했다. 2024년 10억 헤알을 중개한 데 이어 2025년에는 최소 20억 헤알을 중개할 것으로 예상한다(Estadão, 2025년 5월).

베팅은 명확하다. AI 점수가 신뢰할 만하다면 농업 신용은 더 이상 담보 비중이 큰 수작업 심사에 의존할 필요가 없고, 농자재 공급망 전체가 스스로 자금을 조달할 수 있다.

성과는 수치로 확인된다. AFP가 2024-04-21에 보도한 대로 농민 7만 명 이상과 약 10억 달러의 신용이 중개되었다.

투자자 명단은 이 가설이 실제로 작동함을 보여준다. Banco do Brasil, Syngenta, BASF, Tiger Global 모두 자체 구축 대신 이 리스크 엔진에 투자하기로 선택했다.

결과는 아직 진행 중이다. 2025년 마켓플레이스 출시로 Traive는 소프트웨어에서 중개자로 이동하며, 자체 모델에 대한 더 큰 베팅을 하고 있다.

대출이 아니라 리스크 모델을 판다. 심사를 상품으로 삼음으로써 Traive는 은행, 농자재 대기업, 자본시장을 경쟁자가 아닌 고객이자 투자자로 만들었다.

2025년 5월 기준 Traive는 브라질, 멕시코, 콜롬비아에서 운영 중이다. Estadão는 2025-05-03에 회사가 투자 펀드와 농자재 유통업체를 연결하는 농촌 신용 마켓플레이스를 출시했으며, 유통업체 10곳과 금융 대리인 7곳으로 시작해 브라질의 유통 그룹 60곳과 협력하고 있고, 2024년 10억 헤알에 더해 2025년에는 최소 20억 헤알을 중개할 것으로 예상한다고 보도했다. 매출이나 수익성 수치는 공개되지 않았다.