Superbet aposta que a lei de apostas do Brasil transforma o caos do mercado cinza em participação licenciada

A Superbet é uma operadora de apostas esportivas e iGaming fundada na Romênia em 2008, ativa em 12 países, que opera plataformas de apostas licenciadas federalmente no Brasil sob domínios .bet.br.

A Lei 14.790/2023 do Brasil consolidaria as apostas em torno de operadoras licenciadas; a Superbet pagou a primeira licença de US$ 30 milhões, certificou-se cedo e construiu uma marca local para aproveitar isso.

O investimento minoritário de € 175 milhões da Blackstone (2019) financiou a expansão para 12 países.

A Superbet foi fundada em 2008 na Romênia e, em 2019, recebeu um investimento minoritário de € 175 milhões da Blackstone para se expandir globalmente. Quando o Brasil sancionou a Lei 14.790/2023, legalizando apostas esportivas e jogos online sob licenças federais, a Superbet entrou no país no final de 2023 — apostando que a regulação encolheria o enorme mercado cinza e recompensaria as operadoras licenciadas cedo.

Em dezembro de 2024, a Superbet se tornou a primeira empresa a comprar a licença federal brasileira de US$ 30 milhões e, em 10 de dezembro, sua plataforma foi certificada pela eCOGRA, o laboratório de testes de Londres credenciado pelo governo brasileiro. Patrocinou os clubes de futebol São Paulo e Fluminense, o Lollapalooza e o Rock in Rio. O mercado regulado entrou em operação em 1º de janeiro de 2025 com imposto de 12% sobre a receita bruta; ao longo de 2025, as marcas licenciadas cresceram de cerca de 120 para 157, enquanto as marcas não licenciadas entre as 100 principais caíram de 38 para 11, à medida que a Anatel bloqueava sites ilegais.

Escala: em fevereiro de 2026, a Superbet era a terceira marca de apostas com maior atenção no Brasil, com 8,49% de participação de atenção de marca, mais que o dobro do nível de janeiro de 2025. Seu CEO cita receita setorial de R$ 37 bilhões em 2025 e R$ 9,95 bilhões em impostos federais como prova de que o modelo regulado funciona.

Apostou na direção da regulação — que o Brasil licenciaria em vez de proibir as apostas — e se posicionou antes da abertura do mercado.

Tratou o licenciamento como uma corrida: primeira a comprar a licença de US$ 30 milhões e entre as primeiras certificadas, o que se tornou prova comercializável de segurança à medida que a fiscalização eliminava as marcas não licenciadas.

Construiu valor de marca local por meio de patrocínios de futebol e eventos, em vez de aquisição baseada em preço, o que compensou à medida que a atenção se concentrava em algumas operadoras licenciadas.

Evidências concretas e datadas sustentam cada afirmação: eCOGRA (2025-02-07), Times Brasil (2025-04-23), Poder360 (2026-01-22) e dados da Blask no iGamingFuture (2026-03-31).

Quando um mercado cinza é regulado, ser o primeiro a passar pela papelada transforma conformidade em participação de mercado: licença, certificação e branding local se acumulam à medida que a fiscalização remove os rivais não licenciados.

Em 2 de setembro de 2026, a Superbet é a terceira marca de apostas do Brasil por atenção (8,49% de BAP, dados da Blask), com receita setorial de R$ 37 bilhões em 2025 e mais de 25 milhões de apostadores legais. O regime regulatório está se apertando ainda mais: o imposto sobre a GGR sobe de 12% para 13% em 2026, depois para 15% até 2028, e a fiscalização contra sites não licenciados continua. O CEO da Superbet defende publicamente o modelo licenciado e alerta os jogadores contra plataformas não regulamentadas, posicionando a empresa como a incumbente segura e compliant à medida que o mercado amadurece.