Konvy 押注美妝電商，完成 2,200 萬美元 B 輪融資，推動東南亞擴張

Konvy 是泰國的全通路美妝與個人護理零售商，透過自家網站、電商平台、社群商務及線下零售，銷售來自 1,000 多個品牌的 20,000 多項產品。

押注的是：一家在泰國尚未出現具規模電商業者之前便已創立、專營美妝的零售商，能夠比綜合型電商平台做出更精準的選品，並掌握與消費者的關係。

於 2022 年 10 月向 Insignia Ventures Partners 募得 1,000 萬美元 A 輪融資，隨後於 2026 年 5 月完成由 Cool Japan Fund 領投的 2,200 萬美元 B 輪融資，Insignia 亦再次加碼。

曾於中國管理時尚電商平台的中國創業者黃清桂（Qinggui Huang），在向品牌方確認健康與美妝是泰國消費者的優先支出類別後，於 2012 年創立 Konvy。泰國同時具備強勁的需求與供給：消費者積極升級美妝保養流程，社群媒體使用率位居全球前列，且該國數十年來一直是國際美妝製造重鎮。

Konvy 成長為泰國領先的美妝電商平台，銷售 L'Oreal、Shiseido、Sulwhasoo、Eucerin 及 La Roche-Posay 等品牌，涵蓋 20,000 多個 SKU。它順應疫情期間的轉變，隨著 Z 世代購買在 TikTok 上看到的產品，建立起自身的社群商務版圖，並拓展至電商平台與線下零售。Insignia Ventures Partners 於 2022 年 10 月領投 1,000 萬美元 A 輪融資，以加速全通路布局。

2026 年 5 月，Konvy 完成由 Cool Japan Fund 領投的 2,200 萬美元 B 輪融資，Insignia 亦再次加碼，以將其已獲驗證的全通路模式引入菲律賓與馬來西亞、擴大自有品牌規模，並成為日本美妝與保健品牌進軍區域市場的門戶。

在電商平台主導市場之前便已起步，讓 Konvy 得以建立綜合型平台難以輕易複製的品牌關係與消費者信任。

專注於單一垂直領域，意味著在美妝這一特定品類上，能提供比綜合型業者更深入的選品、正品保證與在地化。

社群商務的回饋循環，讓 Konvy 能跟隨泰國 Z 世代的行為，從 LINE 轉向 TikTok，而非等待購物趨勢找上門。

全通路布局分散了對單一平台的依賴，因此沒有任何電商平台能挾持 Konvy。

在電商平台格局固化之前便起步的專營者，能透過掌握品牌選品與消費者數據贏得一個垂直領域；真正的考驗在於這套做法能否跨國複製。

截至 2026 年 5 月，Konvy 在 2022 年 1,000 萬美元 A 輪融資之後，已完成由 Cool Japan Fund 領投的 2,200 萬美元 B 輪融資，用於資助東南亞擴張、自有品牌及日本美妝品牌。該公司已在泰國、馬來西亞與菲律賓營運，涵蓋自家網站、電商平台、社群商務及線下零售，銷售來自 1,000 多個品牌的 20,000 多項產品。在 Similarweb 2026 年 7 月的排名中，Konvy.com 是泰國排名第一的商業美妝網站，管理層稱該公司為區域內國際美妝產品的領先門戶。