콘비의 뷰티 이커머스 승부수, 동남아 진출 위해 2,200만 달러 시리즈 B 유치

콘비는 자사 사이트, 마켓플레이스, 소셜 커머스, 오프라인 소매를 통해 1,000개 이상 브랜드의 20,000개 이상 제품을 판매하는 태국의 옴니채널 뷰티·퍼스널케어 소매업체다.

태국에 유의미한 이커머스 사업자가 생기기 전에 시작한 뷰티 전문 소매업체가 종합 마켓플레이스보다 뛰어난 상품 큐레이션을 제공하고 쇼퍼와의 관계를 직접 소유할 수 있다는 것이다.

2022년 10월 인시그니아 벤처스 파트너스로부터 1,000만 달러 시리즈 A를 유치했고, 2026년 5월에는 쿨재팬펀드가 주도하고 인시그니아가 재참여한 2,200만 달러 시리즈 B를 유치했다.

중국에서 패션 이커머스 플랫폼을 운영한 중국인 창업자 황칭구이(Qinggui Huang)는 태국 소비자에게 건강·뷰티가 우선 지출 카테고리임을 브랜드들과 확인한 뒤 2012년 콘비를 시작했다. 태국은 수요와 공급이 모두 강했다. 소비자들은 뷰티 루틴을 업그레이드하려는 의지가 강했고, 소셜 미디어 사용률은 세계 최고 수준이었으며, 수십 년간 국제 뷰티 제조업을 유치해 왔다.

콘비는 로레알, 시세이도, 설화수, 유세린, 라로슈포제 등 브랜드를 20,000개 이상 SKU로 갖추며 태국 최고의 뷰티 이커머스 플랫폼으로 성장했다. Z세대가 틱톡에서 본 제품을 구매하는 팬데믹 시대의 변화를 타고 자체 소셜 커머스 입지를 구축했으며, 마켓플레이스와 오프라인 소매로 확장했다. 인시그니아 벤처스 파트너스는 옴니채널 추진을 가속하기 위해 2022년 10월 1,000만 달러 시리즈 A를 주도했다.

2026년 5월 콘비는 쿨재팬펀드가 주도하고 인시그니아가 재참여한 2,200만 달러 시리즈 B를 마감해, 검증된 옴니채널 모델을 필리핀과 말레이시아로 확장하고, 자체 브랜드(프라이빗 레이블)를 확대하며, 일본 뷰티·헬스 브랜드의 지역 진출 관문 역할을 하려 한다.

마켓플레이스가 지배하기 전에 시작했기에 콘비는 종합 플랫폼이 쉽게 복제할 수 없는 브랜드 관계와 쇼퍼 신뢰를 구축할 수 있었다.

단일 버티컬에 집중했기에 콘비는 뷰티 분야에서 종합 플랫폼보다 깊은 상품 구성, 정품 보증, 현지화를 제공할 수 있었다.

소셜 커머스 피드백 루프를 통해 콘비는 쇼핑 트렌드가 자신에게 도달하기를 기다리지 않고 태국 Z세대의 행동을 LINE에서 틱톡으로 따라갈 수 있었다.

옴니채널 유통은 단일 플랫폼에 대한 헤지를 제공해 어떤 마켓플레이스도 콘비를 인질로 잡을 수 없게 했다.

마켓플레이스가 굳어지기 전에 시작한 전문 업체는 브랜드 큐레이션과 쇼퍼 데이터를 소유함으로써 버티컬을 장악할 수 있다. 진짜 시험은 그 플레이북이 국경을 넘어 이동해야 할 때 찾아온다.

2026년 5월 기준 콘비는 2022년 1,000만 달러 시리즈 A 이후 쿨재팬펀드가 주도한 2,200만 달러 시리즈 B를 마감해 동남아 확장, 자체 브랜드, 일본 뷰티 브랜드를 위한 자금을 확보했다. 이미 태국, 말레이시아, 필리핀에서 자사 사이트, 마켓플레이스, 소셜 커머스, 오프라인 소매를 통해 1,000개 이상 브랜드의 20,000개 이상 제품을 운영하고 있다. 콘비닷컴(Konvy.com)은 Similarweb의 2026년 7월 순위에서 태국 상업용 뷰티 사이트 1위였으며, 경영진은 회사를 국제 뷰티 제품의 지역 최고 진출 관문이라고 부른다.