Rocketlane 押注印度 SaaS 能主導客戶導入，2022 年募得 1,800 萬美元

Rocketlane 是一家總部位於清奈的 B2B SaaS 新創公司，為向大型客戶銷售的企業打造專用的客戶導入軟體。

客戶導入——客戶所經歷的第一段合作關係——值得擁有專屬的軟體類別，而非只是客戶成功套裝軟體中的一個角落。

總計 2,100 萬美元：300 萬美元的種子輪，加上 2022 年 1 月由 8VC 領投的 1,800 萬美元一輪。

Srikrishnan Ganesan 曾將其應用程式內聊天業務 Konotor 賣給 Freshworks，他在疫情期間推出 Rocketlane，押注客戶導入即將擁有自己的預算。

到了 2022 年 1 月，Rocketlane 募得由 8VC 領投的 1,800 萬美元，超過其 300 萬美元的種子輪。它在推出後六個月內成為 G2 類別領導者，客戶包括 SaaS 獨角獸 Chargebee 和 Yellow.ai，開始進行首批美國招聘，並自 3 月中旬起舉辦為期兩天、聚焦客戶導入的線上會議 Propel 22。

客戶導入牽動董事會最在意的指標：實現價值的時間、淨收入留存率（NRR）與客戶流失率。

六個月內在 G2 類別取得領先地位，顯示這個利基在現有業者注意到之前就已具備深度。

活動報名需求讓團隊能在分析師報告出現之前，直接讀出預算的創造情況。

類別創造最先以預算訊號的形式顯現——當客戶在分析師為該類別命名之前就掏錢購買，這個切入點就是真實的。

截至報導發表時，Rocketlane 正在進行首批美國招聘，並舉辦為期兩天的全球客戶導入會議 Propel 22，以把握這個新興類別。