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Capim押注巴西人将用分期付款来支付牙科护理费用；完成2670万美元A轮融资
圣保罗初创公司Capim将牙科诊所软件与先买后付融资相结合，2024年收入增长两倍，并完成了2670万美元的A轮融资。
Capim
做的是什么生意
An operating system for dental clinics — booking, records and management — with built-in BNPL financing that lets patients spread procedures over up to 36 installments.
启动资金：About $29 million total: a $2.5 million seed at launch in July 2021 and a $26.7 million Series A (two tranches) co-led by Valor Capital and QED Investors, with ONEVC, Canary, NXTP, Endeavor, Saison and Actyus.
起因
Marcelo Lutz and Roberto Biselli met during INSEAD MBAs, won the INSEAD Venture Competition in December 2020, ran a pilot in early 2021 and launched Capim in July 2021 with a $2.5M seed. Their insight: Brazil's private dental market was fragmented and analog, while most patients could not access treatment — credit cards demand a limit and allow only 6–12 installments, so expensive procedures stayed out of reach.
经过
Capim's operating system digitizes clinics and its BNPL product lets patients pay in up to 36 installments, which the founders say carries interest rates 50% lower than traditional banks. Revenue tripled in 2024, the startup added more than 4,000 clinics, reached 6,000 dental clinics, helped 60,000+ Brazilians access procedures, and hit break-even at the end of 2024. In February 2025 it raised the $26.7M Series A in two tranches, co-led by Valor Capital and QED Investors with ONEVC, Canary, NXTP, Endeavor, Saison and Actyus; plans include a POS terminal with lower merchant fees, PIX acceptance and AI tools for clinic operations.
还没有结局，它还在跑。
背景
Capim由马塞洛·卢茨和罗伯托·比塞利于2021年7月创立，两人在INSEAD MBA项目相识，2020年12月赢得INSEAD创业竞赛，2021年初进行试点，并以250万美元种子轮资金成立公司。他们的判断是，巴西的牙科诊所仍在用传统方式运营，而患者受限于信用卡额度——信用卡分期很少能超过6到12个月，所以昂贵的治疗根本无法实现。
Capim的答案是给牙科诊所提供操作系统——包括预约、病历、管理和计费——并内置先买后付融资，让患者可以分最多36期支付治疗费用，创始人称其利率比传统银行低约50%。融资嵌入在诊所自己的软件中，因此牙医可以把预约需求转化为已批准的付款计划，而不是拒绝患者。
该模式迅速成长：2024年收入增长两倍，年内新增超过4000家诊所，达到6000家牙科诊所，帮助超过6万巴西人获得治疗，并在2024年底实现盈亏平衡。2025年2月，Capim分两批完成了2670万美元的A轮融资，由Valor Capital和QED Investors联合领投，参与方包括ONEVC、Canary、NXTP、Endeavor、Saison和Actyus（由Creditas CEO Sergio Furio领导的基金），总融资额达到约2900万美元。
这件事要成立，得有什么
- 巴西的信用卡市场基于信用额度提供6-12期分期；Capim的36期先买后付对诊所和患者都是更好的选择。
- 将融资嵌入诊所的SaaS，把贷款决策放在需求已经存在的地方，而不是让患者去别处寻找信贷。
- 2024年收入增长两倍，并且在A轮前公司已实现盈亏平衡，证明这个切入点获得了付费客户。
- POS终端和PIX支付将相同的融资扩展到诊所的支付流程中，加深了护城河，超越了单纯的预约软件。
可借鉴之处
融资是切入点，而不是业务本身：Capim将先买后付嵌入诊所软件，使贷款附着在SaaS关系上——产品创造了需求，信贷产品从中变现。
后续进展
截至2025年2月，Capim正在扩张，拥有130名员工和超过6000家牙科诊所，2024年收入增长两倍并实现盈亏平衡。它完成了由Valor Capital和QED Investors联合领投的2670万美元A轮融资，并计划用这笔资金推出商户折扣率更低的POS终端，将PIX支付和银行卡整合到其金融模块中，并为诊所运营构建AI工具。估值和具体收入数字未披露；悬而未决的问题是，随着融资业务比SaaS增长更快，其贷款组合能否保持盈利。
资料来源
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轮到你了
你刚读完一家。说说你在做什么，看看谁在赌同一件事。
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