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Carousell的二手交易押注实现盈利：FY25营收1.41亿美元，首次实现EBITDA盈利
新加坡的Carousell从C2C分类信息转向交易驱动的循环商务；FY25营收达到1.41亿美元，并于2026年7月实现EBITDA盈利。
Carousell Group
做的是什么生意
Carousell Group is a multi-category classifieds and recommerce platform in Greater Southeast Asia, operating Carousell, Cho Tot, Laku6, LuxLexicon, Mudah.my, OneShift, REFASH and Revo Financial across seven markets.
启动资金：SGD 1M (about US$800K) seed round led by Rakuten in November 2013, followed by a US$6M Series A led by Sequoia Capital in 2014.
起因
Three NUS students — Quek Siu Rui, Marcus Tan and Lucas Ngoo — built the first prototype at Startup Weekend Singapore in March 2012 and launched in August 2012. The C2C app grew fast on photo-first listings, holding the No. 1 shopping-app position in Singapore's iOS App Store from mid-2014 and passing 8 million listings by November 2014.
经过
Carousell expanded across seven markets, raised from investors including Rakuten, Sequoia, Telenor, Naver, 500 Global and Peak XV, and was reported as a US$1B company in September 2021. Then it spent several years transforming from classifieds into a transaction-led recommerce business: integrated payments and shipping, 'Carousell Certified' professional inspection of luxury goods and phones, a 'Sell to Carousell' program, and 29 physical stores in Singapore, Hong Kong, Malaysia and Indonesia. Recommerce revenue grew 40% YoY in FY25 and became 45% of total revenue and the largest driver of growth.
结果
Still running and expanding. In July 2026 Carousell announced positive EBITDA for FY25 with revenue up 18% to $141M, and set FY26 priorities of scaling recommerce and investing in AI — sellers now create listings in as little as three seconds with 'List with AI', and the company says more than 99% of transactions complete without a scam incident.
背景
Carousell Group于2012年8月在新加坡成立，创始人是三名国大学生——郭修瑞、Marcus Tan和Lucas Ngoo——他们于2012年3月在新加坡创业周末制作了第一个原型。他们的赌注是，一款照片优先的移动应用能让出售闲置物品像拍照一样简单，并随着时间推移，让“二手可以成为首选”的理念在东南亚普及。
该应用作为C2C分类信息平台迅速崛起：到2014年6月成为新加坡iOS App Store购物类应用排名第一，到2014年11月用户已创建超过800万条列表。公司从乐天、红杉、Telenor、Naver、500 Global和Peak XV融资，扩展到七个市场，旗下品牌包括Carousell、Cho Tot、Mudah.my和Laku6，并于2021年成为估值10亿美元的公司。
此后出现战略转型：Carousell用数年时间从被动列表转向掌控交易——整合支付和运输，推出Carousell认证奢侈品和手机鉴定，“卖个Carousell”计划，以及在新加坡、香港、马来西亚和印尼开设29家实体店。FY25循环商务营收同比增长40%，占总营收的45%，成为最大增长动力。
转型带来了首个盈利里程碑：2026年7月，Carousell宣布FY25实现EBITDA盈利，营收同比增长18%至1.41亿美元，较FY21增长近两倍。其FY26计划是扩大循环商务规模并推进AI——列表创建最快三秒，超过99%的交易零诈骗事件。
这件事要成立，得有什么
- 照片优先、聊天为主的列表方式降低了C2C销售的摩擦，使三人团队在2014年即登顶新加坡购物应用排行榜。
- 创始人押注，如果市场能保证交易而不只是列表，消费者会购买更多二手商品。
- 循环商务——支付、鉴定、物流和实体店——将变现问题（分类广告）转变为一项持续增长、占营收45%的业务。
- AI成为信任倍增器：三秒创建列表和据报道99%以上的无诈骗交易率支撑了盈利里程碑。
- 2021年的独角兽估值和FY25的EBITDA都来自同一资产：十年来跨数十亿次市场互动的买卖行为数据。
可借鉴之处
市场的天花板是信任：当分类信息增长停滞时，掌控交易——支付、鉴定、物流、门店——能将列表业务转变为盈利的商业引擎。
后续进展
截至2026年7月7日公告，Carousell Group首次实现EBITDA盈利：FY25营收1.41亿美元，同比增长18%，循环商务营收增长40%，占总营收45%，在新加坡、香港、马来西亚和印尼开设的29家实体店推动奢侈品、手机和时尚品类GMV提升超过20%。集团称进入FY26时现金状况稳健，计划在区域内市场扩大循环商务规模，同时投资AI以增强信任和列表工具；集团服务七个市场的数千万用户。
资料来源
- Singapore's recommerce platform Carousell reaches EBITDA profitability as revenue hits $141M
- Mobile Marketplace Carousell Raises $6M Series A Led By Sequoia Capital
- Marketplace App Carousell Raises $800K Seed Round Led By Rakuten
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轮到你了
你刚读完一家。说说你在做什么，看看谁在赌同一件事。
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