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Caussy押注游戏而非搜索，赢得购物：农场游戏下载700万次，东京杯夺冠
Caussy成立于2020年，转向AI'发现式电商'，通过农场游戏邮寄真实蔬菜；截至2026年7月下载量达700万次，年化毛利62亿日元。
Caussy Inc. (株式会社カウシェ)
做的是什么生意
Caussy operates Kauche (カウシェ), a Japanese 'discovery commerce' app where users raise digital crops in the Kauche Farm game to earn real groceries, browse other shoppers' posts, and buy food and daily goods surfaced by AI recommendations instead of search.
启动资金：Cumulative funding reached ~¥4.6B by Jun 2025: a Series C with Delight Ventures as lead investor plus SMBC Capital, AG Capital, Pola Orbis Holdings and others in equity, and debt from the Japan Finance Corporation and UPSIDER Capital; a later capital/business alliance with DeNA included ~10 UX staff secondments (Kepple 2025-06-23, Asahi GLOBE 2026-07-20).
起因
CEO Monna Kenpei founded Caussy in 2020 as a 'share-buying' group-purchase app, with the service starting Sep 2020. The efficiency-first model did not stick, and the company says it rethought shopping around enjoyment and accidental discovery rather than search-and-compare from 2023 onward.
经过
From 2023 Caussy rebuilt Kauche as AI-driven discovery EC: products are scored on price, quality, reviews, click-through and purchase rates, and personalized timelines replace search results; Kauche Farm launched Oct 2023. Cumulative downloads rose from ~4M (May 2025) to 7M (Jul 2026), with GMV up ~25x and gross profit up ~90x from the pivot point by mid-2025. Funding reached ~¥4.6B cumulative in Jun 2025, followed by a DeNA capital/business alliance. On 2026-07-17 Caussy won the Startup World Cup 2026 Tokyo qualifier among ~250 applicants, earning a place at the Nov 2026 world finals in San Francisco.
结果
Still scaling: 7M+ downloads and a ~¥6.2B annualized gross-profit pace as of Jul 2026, with a Startup World Cup 2026 world-finals slot in Nov 2026 and expansion ambitions beyond the ~9% of Japanese retail that is currently online.
背景
Caussy Inc. (株式会社カウシェ)，一家东京初创公司，成立于2020年，运营Kauche (カウシェ)购物应用，其理念与传统电商相反：用户不应来搜索，而应来享受并购买发现的东西。核心机制是Kauche Farm（2023年10月上线），用户与朋友一起种植数字作物，收获时免费获得真实农产品，同时浏览其他购物者的帖子和AI个性化产品信息流。
这一押注源于战略逆转。Kauche最初是'拼购'团购应用，2023年起转型为AI驱动的发现式电商，创始人认为仅靠效率会让购物像苦差事。公司声称约90%的用户不搜索购物，一半活跃用户每天打开应用，平均停留约50分钟——这些数据对于基于搜索的零售商来说非同寻常。
该模式迅速扩展：累计下载量于2025年5月突破400万，2026年7月1日突破700万；GMV较转型点增长约25倍，毛利增长约90倍；截至2026年年中，公司报告月毛利约5.2亿日元，年化约62亿日元，仅由39名员工创造。截至2025年6月累计融资约46亿日元，随后与DeNA达成资本/业务联盟，引入UX人才。
2026年7月17日，Caussy从约250名申请者中赢得创业世界杯2026东京预选赛，将其农场游戏电商模式作为日本对'购物即娱乐'全球趋势的回答，并将于2026年11月代表日本参加旧金山全球总决赛。
这件事要成立，得有什么
- 日本约9%的电商渗透率意味着大部分零售仍在线下，因此Caussy选择通过习惯养成体验扩展市场，而非在价格和配送上与现有企业竞争。
- 农场游戏创造了经济飞轮：玩家需要应用内购买或邀请才能种植作物，因此娱乐本身驱动交易，无需搜索意图。
- AI产品评分和社交信息流让好产品通过真实参与（评论、点击率、购买率）脱颖而出，公司认为这比广告驱动的搜索排名对卖家更健康。
- 深度参与（每日访问、约50分钟停留、半数用户每天回归）使应用成为'生活圈'而非工具，这是搜索型电商无法复制的护城河。
可借鉴之处
当品类陷入搜索与价格效率竞争时，以习惯取胜：让用户通过游戏获得真实价值，留存循环而非广告或价格战将成为增长引擎。
后续进展
截至2026年7月20日，Caussy有据可查的记录：累计下载量超700万（2026年7月1日达到），39名员工实现年化毛利约62亿日元，累计融资约46亿日元，与DeNA达成资本/业务联盟，并于2026年7月17日赢得创业世界杯2026东京预选赛。公司表示将参加2026年11月在旧金山举行的全球总决赛，并旨在证明日本仍能孕育大型消费科技公司，其既定雄心是继续将发现式电商扩展到目前线上购物的日本零售份额之外。
资料来源
- スタートアップＷ杯東京予選、「カウシェ」優勝 ゲーム×ECの次世代買い物体験で世界へ
- カウシェ、シリーズCで累計調達額46億円に──"発見型EC"で月間訪問20回・滞在30分の購買体験を構築
- お買い物アプリ「カウシェ」、累計700万ダウンロードを突破
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轮到你了
你刚读完一家。说说你在做什么，看看谁在赌同一件事。
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