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《矮人要塞》：靠捐赠开发20年，Steam一个月卖出50万份
Bay 12的塔恩和扎克·亚当斯靠捐赠开发《矮人要塞》20年；2022年12月付费Steam版售出约50万份
Bay 12 Games
做的是什么生意
Dwarf Fortress is a colony-simulation game by brothers Tarn and Zach Adams that generates entire worlds, civilizations and histories from code.
启动资金：No investors: two decades of donations funded development; publisher Kitfox Games handled the 2022 Steam edition.
起因
Tarn and Zach Adams began Dwarf Fortress in 2002 as a hobby project and released it as freeware from 2006; it became legendary for simulating entire worlds, but the brothers earned little for two decades.
经过
In 2019 the pair announced a paid Steam version; Kitfox Games joined in 2020 to handle publishing, music and promotion. The premium edition launched December 6, 2022 at $29.99 and sold ~160,000 copies in 24 hours — a figure a forecast economist had said would take about two months.
结果
By early January 2023 the Steam version had sold almost 500,000 copies in its first month, making the brothers financially secure and letting them hire a second programmer.
背景
《矮人要塞》是由塔恩和扎克·亚当斯兄弟开发的殖民地模拟游戏，用代码生成整个世界——历史、文明、语言、天气。自2006年起作为免费软件发布，因其深度而成为邪典传奇，但近二十年兄弟俩依靠捐赠维持。
这个赌注始于2019年，与发行商Kitfox于2020年执行：玩家会为一款一直免费的游戏付费，只要加上精灵图、音乐和教程。Steam版于2022年12月6日以29.99美元发售。
积累了20年的需求几乎瞬间转化：24小时内售出约16万份，2022年12月售出近50万份，而预测两个月为16万份。Steam评分为“好评如潮”达97%，PC Gamer报道兄弟俩成为百万富翁并雇用一名额外程序员。
这件事要成立，得有什么
- 深度而非易用性才是产品：《矮人要塞》生成的模拟世界远超竞争对手，而Steam发布让它易于接近，同时不失深度。
- 二十年的免费提供建立了任何营销预算都买不到的信任和传说；付费发布在数天内将这种善意转化。
- 专注打磨和定位的发行商（Kitfox）正好填补了两位开发者程序员无法完成的部分——界面、美术、音乐、商店——而没有接管游戏。
- 没有风投意味着没有压力仓促发布：高级版在兄弟俩认为值得时才推出。
可借鉴之处
没有传统市场的产品也能在二十年后变现：《矮人要塞》卖的是深度，一旦加上商店，20年的需求在数天内转化。
后续进展
截至2026年9月，《矮人要塞》仍在Steam上销售，并由亚当斯兄弟的Bay 12 Games积极开发；商店页面仍将其标为“终身生活项目”，自2003年更新，2022年12月的高级版仍是非风投、捐赠资助项目转化为收入的最清晰例子之一。
资料来源
- Dwarf Fortress hit 500k sales in December
- 'We win… and it's your fault!' — Dwarf Fortress hits almost half a million sold in under a month
- Dwarf Fortress' Sales Surpassed 160,000 Copies in 24 Hours
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轮到你了
你刚读完一家。说说你在做什么，看看谁在赌同一件事。
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