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创始人辞职后，Tack Mobile 免费发布了首款游戏 Adrift
辞职六个月后，一位独立开发者免费发布了 iOS 益智游戏 Adrift，并提供了可玩的网页演示——2013年3月6日在 Hacker News 上获得858分。
Tack Mobile
做的是什么生意
Tack Mobile (shipping as 'Tack') was the small indie studio behind Adrift, an iOS puzzle game about drawing paths to connect matching tiles; the studio wrote the game in cocos2d, made its own soundtrack, and put a 10-level HTML5 demo on playadrift.com.
起因
The founder posting as seanalltogether said it took around three years of reading Hacker News to convince himself to quit his job and start a business with his friends. Six months before the March 2013 launch the team began building its first game: Adrift, a touch version of a path-connection puzzle mechanic he remembered from an old Shockwave title, with levels the studio designed itself.
经过
The iOS game was written in cocos2d, and the HTML5 prototype doubled as the website demo because the level builder was HTML-based. Since the App Store name 'Adrift' was taken, the app shipped as 'Adrift by Tack.' The studio made its own soundtrack, kept the download free — 'out of the gate making it free was our best chance for success' — and went back and forth on ads without committing. Commenters pushed the team to add iPad support, banner ads or an in-app purchase, and better App Store keywords.
还没有结局，它还在跑。
背景
2013年3月，以 seanalltogether 发帖的创始人在 Hacker News 上说，他六个月前辞职去追求独立开发，这是他团队的第一款游戏：Adrift，一款 iOS 益智游戏，玩法是画路径连接配对图块，由以“Tack”名义发布的小型工作室出品。他说他花了大约三年时间阅读 HN 才说服自己和朋友一起冒险。
游戏用 cocos2d 编写，创始人用 HTML5 做了核心机制的原型；因为关卡编辑器基于 HTML，团队几乎零成本地在网站上添加了10关可玩演示。应用免费下载，演示直接将玩家引向 App Store——几位评论者说试玩演示让他们当天就下载了完整版。
Hacker News 给了这次发布超大规模的回应：2013年3月6日获得858分和329条评论。讨论中反复有人告诉团队收费——评论者说他们会付费——而创始人解释说他们在广告上反复权衡，最终决定免费是成功的最佳机会，留出空间以后做价格测试。
工作室不得不将应用名为“Adrift by Tack”，因为商店里简洁名称已被占用，他们自制了配乐，并通过邮件联系博客媒体，没有抱太高期望。整个帖子的核心问题——免费游戏如何成为一门生意——正是发布策略想推迟的问题：先建立受众和名气，再来解决收入。
这件事要成立，得有什么
- 这是一次基于信念的冒险：在阅读 HN 三年后，创始人辞职与朋友一起创业，给了团队大约六个月时间发布第一款游戏。
- 免费发布是深思熟虑的——创始人判断，一开始免费下载能给未知工作室最佳机会，把变现推迟到以后测试。
- 网页演示是转化引擎：成本低，因为它复用了 HTML5 原型和关卡编辑器，并且评论者反复说试玩让他们下载了应用。
- 讨论中几乎一致的收费建议暴露了这个赌注未解决的一半——免费能建立受众，但独立工作室仍然需要收入答案，在发布热度消退之前。
可借鉴之处
对于未知工作室，免费发布加上可玩的网页演示可以将热度转化为下载；但“免费”只是第一步——变现计划需要在热度消退前得到答案。
后续进展
截至2013年3月6日（发布日），Adrift 已在 App Store 上以“Adrift by Tack”的名称免费下载，10关演示仍在 playadrift.com 上，创始人正在 HN 帖子里回答问题，该帖子获得了858分和329条评论。团队尚未确定广告或内购，并表示将来可能会测试价格。记录止于发布周；工作室之后的路径未在此来源中记录。
资料来源
发现哪里写错了？告诉我们。
轮到你了
你刚读完一家。说说你在做什么，看看谁在赌同一件事。
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