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Kasha押注卢旺达女性会在线购买健康产品；2100万美元B轮融资推动其扩张
从基加利通过电话和短信销售卫生巾和避孕药具、提供隐蔽配送起家，成长为获得2100万美元融资的泛非最后一英里健康平台。
Kasha
做的是什么生意
Digital retail and last-mile distribution for health products and fast-moving consumer goods: customers order via website, app, SMS or phone call and receive discreet delivery, with an enterprise channel serving pharma manufacturers.
启动资金：Friends-and-family angel investment at launch, then a $2M seed round raised in late 2016
起因
Launched in Kigali in July 2016 by Joanna Bichsel and Amanda Arch, two former Microsoft employees from Seattle; Bichsel had just left the Bill & Melinda Gates Foundation. The founders chose Rwanda for its mobile penetration, cashless ambitions and women's-empowerment agenda, spent months testing how comfortable women were ordering online and paying by mobile money, then won the Rwandan leg of Seedstars World weeks after launch with nearly 400 customers in its first four months.
经过
Kasha grew within Kenya and Rwanda and raised a $21M Series B in July 2023 led by South Africa's Knife Capital, with Finnfund, DFC, Altree Capital, Tim Koogle and Pam Scott, Beyond Capital Ventures, Bamboo Capital's BLOC Smart Africa Fund and Five35 Ventures participating. The round funded expansion into South Africa and West Africa later that year and investment in the enterprise channel that lets pharmaceutical manufacturers use Kasha's data, marketing and last-mile network.
结果
Still operating: by 2026 Kasha's site described it as Africa's leading digital platform for last-mile health access, with reach across East, West, South, Central and North Africa.
背景
Kasha的赌注是东非女性——她们是健康产品和家居用品的主要购买者，但服务严重不足——会远程订购卫生巾、避孕药具和其他健康产品，并接受隐蔽配送。2016年7月由前微软员工Joanna Bichsel和Amanda Arch在基加利创立，客户可以通过网站、手机应用、短信短码或电话下单，无需智能手机或互联网连接，并使用移动支付。
Kasha在推出后几个月内赢得Seedstars World卢旺达赛区，前四个月就有近400名客户，随后扩展到肯尼亚。2023年7月完成2100万美元B轮融资，由南非Knife Capital领投，Finnfund、DFC、Altree Capital、Tim Koogle和Pam Scott、Beyond Capital Ventures、Bamboo Capital的BLOC Smart Africa Fund和Five35 Ventures参投——资金支持进入南非和西非，以及对面向制药厂商的企业渠道的投资。
到2026年，Kasha自称是非洲领先的最后一英里健康接入数字平台，涵盖商务、最后一英里配送和患者依从性服务，覆盖东非、西非、南非、中非和北非——最初面向女性的电子商务赌注已扩展为覆盖整个非洲大陆的健康分销业务。
这件事要成立，得有什么
- 女性是健康产品和家居用品服务最不足的买家，但却是大多数家庭购买的决策者——因此需求是潜在的，并非不存在。
- 通过短信、应用、网站或电话下单意味着无需智能手机或数据套餐，释放了农村和低收入客户群。
- 隐蔽配送消除了在商店购买卫生巾或避孕药具的尴尬，使产品类别本身成为营销点。
- B轮投资者阵容——Knife Capital、Finnfund、DFC等——在肯尼亚和卢旺达的收入增长证明模式有效后，支持了泛非扩张。
可借鉴之处
从购买最私密的环节开始：健康产品带来的羞耻感促使女性远程下单，将不适转化为需求——然后从这一细分市场扩展到整个供应链。
后续进展
截至2026年9月，Kasha仍在运营。其网站称其为非洲领先的最后一英里健康接入数字平台，涵盖商务、最后一英里配送和患者依从性服务，覆盖东非、西非、南非、中非和北非——与2016年底仅有几百名客户的基加利电商网站相比，已是天壤之别。2023年7月由Knife Capital领投的2100万美元B轮融资支持了进入南非和西非，Kasha将自己定位为制药厂商和全球卫生组织的渠道伙伴。
资料来源
- Rwandan digital health access startup Kasha raises $21m Series B to expand across Africa
- Rwandan healthtech Kasha closes $21m funding
- Rwanda's Kasha taking female-focused e-commerce across East Africa
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轮到你了
你刚读完一家。说说你在做什么，看看谁在赌同一件事。
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