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Tomoro咖啡的1.5美元赌注：两年内在印尼开设600多家门店，计划开3000家
前J&T联合创始人原星以约1.5美元一杯的饮品整合印尼碎片化的咖啡市场；到2024年已有600多家门店，并计划在东南亚开3000家。
Tomoro Coffee (PT Kopi Bintang Indonesia)
做的是什么生意
A venture-backed Indonesian coffee chain selling ~US$1.50 drinks through small, app-driven company and franchise stores, expanded with community marketing and fast outlet growth.
启动资金：US$60M raised by Dec 2024, including backing from VC firm ATM Capital
起因
Star Yuan — an ex-OPPO engineer who co-founded J&T Express and helped make it Indonesia's #1 courier — opened Tomoro's first store in North Jakarta on 2022-08-09. His market research showed Indonesia had ~60,000 coffee shops with a chain rate under 5%, which he read as room for a standardized mass-market brand.
经过
Within a year Tomoro passed 200 direct stores, with its peak single outlet selling 3,000+ cups a day. By Nov 2024 it had 600+ stores and claimed #1 in Jakarta and #4 nationally; it raised ~US$60M, sold 40M cups in 2023, and expanded to Shanghai (Dec 2023), Singapore (Feb 2024) and the Philippines (Apr 2024), with a stated target of 3,000 SEA outlets.
结果
Still scaling: CEO Super Wang said in Oct 2024 that Indonesia was only ~50% developed, with a target of 1,000 stores by end-2024 and 3,000 across Southeast Asia.
背景
Tomoro Coffee（PT Kopi Bintang Indonesia）是一家风险投资支持的印尼咖啡连锁，由Star Yuan（袁兴伟）于2022年8月创立。袁兴伟是前OPPO工程师，曾联合创立快递公司J&T Express，并帮助其成为印尼第一的快递公司。他的赌注是：印尼约6万家咖啡店，连锁率不足5%，将围绕一个廉价、标准化、数字化运营的品牌进行整合——将瑞幸模式移植到一个人口2.8亿的市场。
切入点在于价格加上社区。饮品售价约1.5美元一杯——棕榈糖拿铁成为畅销品——同时连锁店聘请世界冠军咖啡师确保质量稳定，本地KOL活动和店内咖啡沙龙建立了一个据报道有300万成员的粉丝社区。一年之内，Tomoro拥有200多家直营店；其单店最高日销超过3000杯。
到2024年11月，Tomoro拥有600多家门店，自称雅加达第一、印尼第四，2023年售出4000万杯，并已扩展到海外——2023年12月进上海，2024年2月进新加坡，2024年4月进菲律宾。CEO Super Wang在2024年10月表示，印尼市场仅开发了约一半，目标是到2024年底开设1000家门店，并在东南亚开设3000家。
截至2024年12月，公司已融资约6000万美元，包括风险投资公司ATM Capital的支持，并继续在2025-2026年开设新店。悬而未决的问题是，在Tomoro超过1000家门店并进入五个国家时，激进的资本支撑的扩张能否保持质量和单店经济性。
这件事要成立，得有什么
- 印尼咖啡市场庞大但分散——约有6万家咖啡店，连锁渗透率不足5%——因此标准化大众市场品牌有很长的跑道。
- 袁兴伟在J&T Express的经验表明，在印尼，资本支撑的规模化建设可以奏效，而当时大多数现有经营者仍是单店运营。
- 以约1.5美元一杯的价格，Tomoro低于高端咖啡店，并通过棕榈糖拿铁迎合当地口味，将价格敏感转化为销量。
- 社区营销——300万粉丝和店内咖啡沙龙——在不依赖大量广告预算的情况下创造了重复需求。
- 进军中国、新加坡和菲律宾，对冲了印尼一国能否支撑3000家门店的风险。
可借鉴之处
在碎片化、价格敏感的市场中，谁先标准化单店模型并建立品牌，谁就赢：定价让大众接受，产品本土化，把回头客变成社区。
后续进展
截至2024年12月的报道，Tomoro在印尼有600多家门店，粉丝社区超过300万，并计划在2024年底前达到1000家印尼门店，在东南亚达到3000家，印尼市场仅开发约50%。海外门店已在新加坡、上海和菲律宾开业，该连锁已融资约6000万美元。2025-2026年的当地报道显示，Tomoro继续在印尼新城市开设门店，因此该公司仍在运营并扩张；没有关闭或出售的报道。
资料来源
- Perluas Ekspansi, Tomoro Coffee Siap Buka 3.000 Gerai di Asia Tenggara
- “印尼版瑞幸”，2年600+门店，正征服印尼消费者 (The 'Luckin of Indonesia': 600+ stores in 2 years)
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轮到你了
你刚读完一家。说说你在做什么，看看谁在赌同一件事。
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