Directo macht aus dem Reverse-Image-Search-Buchungstrick von TikTok eine Chrome-Erweiterung

Directo ist eine kostenlose Chrome-Erweiterung, die anzeigt, wann man ein Hotel oder eine Ferienunterkunft direkt beim Anbieter buchen kann; sie funktioniert bei Inseraten auf Airbnb, Booking.com, VRBO, Expedia und Abritel.

Den viralen Buch-direkt-Trick automatisieren: eine Erweiterung, die die eigene Website der Unterkunft findet, einen sicheren Checkout bestätigt und Hotels diese Nachfrage verkauft.

1 Mio. US-Dollar Pre-Seed von Kima Ventures, Calafia (einer Angel-Gruppe von Global Female Tech Leaders), dem reisefokussierten Derive Ventures und 26 Veteranen der Reisebranche.

Der Madrider Gründer Pierre Becerril, der bereits zum dritten Mal gründet und seine Software-Startup für Ferienunterkünfte, Transparent, an Lighthouse verkauft hat, sah den viralen Trick und beschloss, dass sich dieses Verhalten mit Sicherheitsleitplanken automatisieren lässt – und zwar nur mit „professionellem Inventar, das großartige Software nutzt“. Mitgründer: Co-CEO Marina Guastavino (eine digitale Nomadin), CTO Julian Toledo und Sofia Canepa (Wachstum und Produkt).

Die Erweiterung kennzeichnet Unterkünfte, die direkt buchbar sind, mit einem „D“-Symbol und einem Cheers-Emoji, wo Nutzer gute Angebote gemeldet haben; schlechte Meldungen werden zu Verhandlungshebeln für Gutscheine oder Rabatte bei Hotels. Der Umsatz kommt aus Abonnements auf Hotelseite, mit denen Sonderangebote an Nutzer ausgespielt werden, und wird derzeit in das Wachstum im Endkundengeschäft reinvestiert. Becerril vergleicht es mit Honey, dem Schnäppchen-Add-on, das PayPal 2019 für 4 Mrd. US-Dollar kaufte.

Der Trick hatte durch virale TikToks bereits Reichweite; Directo musste nur die Reibung und das Risiko beseitigen.

Vertrauen ist der Burggraben: Professionelles Inventar mit modernen Buchungsmaschinen zu zertifizieren, begegnet der eigentlichen Gefahr des Tricks – der Buchung außerhalb der Plattform.

Hotels zahlen, weil provisionsfreie Direktbuchungen für sie mehr wert sind als über OTAs vertriebene.

Wenn ein Trick viral geht, ist das Verhalten bereits validiert – die Aufgabe des Startups besteht darin, das Vertrauen und die Ergonomie hinzuzufügen, die dem Trick fehlen.

Stand 27. Juni 2024 fügte Directo weitere Reise-Websites zu seiner Abdeckung hinzu und reinvestierte Einnahmen aus Hotelabonnements in den Ausbau seiner Endkunden-Installationsbasis.