Directo es una extensión gratuita de Chrome que avisa cuando puedes reservar un hotel o un alojamiento directamente con el propietario, y funciona en anuncios de Airbnb, Booking.com, VRBO, Expedia y Abritel.
Automatizar el truco viral de reservar directo: una extensión que encuentra la web propia del alojamiento, certifica que el pago es seguro y vende a los hoteles esa demanda.
1 millón de dólares en una ronda pre-semilla de Kima Ventures, Calafia (un grupo de business angels de Global Female Tech Leaders), Derive Ventures, centrado en viajes, y 26 veteranos del sector turístico.
Pierre Becerril, fundador madrileño por tercera vez —que vendió a Lighthouse la startup de software para alquileres vacacionales Transparent—, vio el truco viral y decidió que ese comportamiento podía automatizarse con garantías de seguridad, trabajando solo con «inventario profesional que usa buen software». Cofundadores: la co-CEO Marina Guastavino (nómada digital), el CTO Julian Toledo y Sofia Canepa (crecimiento y producto).
La extensión marca con un icono «D» y un emoji de brindis los alojamientos que se pueden reservar directamente y en los que los usuarios han reportado buenas ofertas; los informes negativos se convierten en palanca de negociación para conseguir vales o descuentos con los hoteles. Los ingresos proceden de suscripciones del lado de los hoteles que envían ofertas especiales a los usuarios y, por ahora, se reinvierten en el crecimiento entre consumidores. Becerril lo compara con Honey, el complemento que busca ofertas y que PayPal compró por 4.000 millones de dólares en 2019.
El truco ya tenía distribución gracias a TikToks virales; Directo solo tenía que eliminar la fricción y el riesgo.
La confianza es la ventaja defensiva: certificar inventario profesional con motores de reserva modernos responde al peligro real del truco, que es reservar fuera de la plataforma.
Los hoteles pagan porque las reservas directas sin comisión valen más para ellos que las distribuidas por las OTA.
Cuando un truco se vuelve viral, el comportamiento ya está validado: la tarea de la startup es añadir la confianza y la ergonomía de las que carece el truco.
A 27 de junio de 2024, Directo seguía añadiendo sitios de viajes a su cobertura y reinvertía los ingresos por suscripciones de hoteles en ampliar su base de instalaciones entre consumidores.
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Las fuentes
- Directo turns a TikTok travel hack into a deal-finding Chrome extension TechCrunch · techcrunch.com ·