Directo、TikTokの逆画像検索予約ハックをChrome拡張機能に

Directoは無料のChrome拡張機能で、Airbnb、Booking.com、VRBO、Expedia、Abritelのリスティング上で、ホテルやレンタル物件を施設に直接予約できる場合にそれを表示する。

バイラル化した「直接予約」ハックを自動化する。施設自身のサイトを見つけ、安全な決済を認証し、その需要をホテルに販売する拡張機能だ。

Kima Ventures、Calafia（Global Female Tech Leadersによるエンジェルグループ）、旅行特化のDerive Ventures、および旅行業界のベテラン26名から、プレシードで100万ドルを調達した。

マドリードで3度目の創業となるPierre Becerril氏——バケーションレンタル向けソフトウェアスタートアップTransparentをLighthouseに売却した——は、バイラル化したハックを見て、この行動を安全策付きで自動化できると判断し、「優れたソフトウェアを使うプロの在庫」のみを扱うことにした。共同創業者は、共同CEOのMarina Guastavino（デジタルノマド）、CTOのJulian Toledo、Sofia Canepa（グロースとプロダクト）。

この拡張機能は、直接予約できる物件に「D」アイコンを付け、ユーザーが良い取引を報告した物件には乾杯の絵文字を付ける。悪い報告は、ホテルとのバウチャーや割引の交渉材料になる。収益は、特別な取引をユーザーにプッシュするホテル側のサブスクリプションから得ており、現在は消費者向けの成長に再投資されている。Becerril氏は、PayPalが2019年に40億ドルで買収したお得情報アドオンHoneyになぞらえている。

このハックはすでにバイラルなTikTokを通じて流通していた。Directoは摩擦とリスクを取り除くだけでよかった。

信頼が堀である。現代的な予約エンジンを使うプロの在庫を認証することは、プラットフォーム外で予約するというハックの本当の危険に応えるものだ。

ホテルが料金を払うのは、手数料無料の直接予約がOTA経由の予約よりもホテルにとって価値が高いからだ。

ハックがバイラル化したとき、その行動はすでに検証済みである。スタートアップの仕事は、ハックに欠けている信頼と使い勝手を加えることだ。

2024年6月27日時点で、Directoは対応範囲にさらに多くの旅行サイトを追加しており、ホテルのサブスクリプション収益を消費者向けインストール基盤の拡大に再投資していた。