Directo, 틱톡의 역이미지 검색 예약 꼼수를 크롬 확장 프로그램으로 만들다

Directo는 Airbnb, Booking.com, VRBO, Expedia, Abritel의 숙소 목록에서 호텔이나 임대 숙소를 해당 숙소와 직접 예약할 수 있을 때 이를 알려주는 무료 크롬 확장 프로그램이다.

바이럴된 직접 예약 꼼수를 자동화한다: 숙소 자체 사이트를 찾아내고 안전한 결제를 인증하며 그 수요를 호텔에 판매하는 확장 프로그램.

Kima Ventures, Calafia(Global Female Tech Leaders의 엔젤 그룹), 여행 전문 Derive Ventures, 그리고 여행 업계 베테랑 26명으로부터 100만 달러의 프리시드 투자를 받았다.

휴가 임대 소프트웨어 스타트업 Transparent를 Lighthouse에 매각한 마드리드 출신의 세 번째 창업자 Pierre Becerril은 바이럴된 꼼수를 보고 이 행동이 안전장치를 갖춘 자동화가 가능하다고 판단했으며, '훌륭한 소프트웨어를 사용하는 전문 재고'와만 협력한다. 공동 창업자는 공동 CEO Marina Guastavino(디지털 노마드), CTO Julian Toledo, Sofia Canepa(성장 및 제품)이다.

이 확장 프로그램은 직접 예약 가능한 숙소에 'D' 아이콘을 표시하고, 사용자가 좋은 거래를 보고한 곳에는 건배 이모지를 표시한다; 좋지 않은 보고는 호텔과 바우처나 할인을 협상할 수 있는 레버리지가 된다. 수익은 사용자에게 특별 거래를 푸시하는 호텔 측 구독에서 나오며, 현재는 소비자 성장에 재투자되고 있다. Becerril은 이를 2019년 PayPal이 40억 달러에 인수한 거래 탐색 애드온 Honey에 비유한다.

이 꼼수는 이미 바이럴된 틱톡을 통해 유통되었다; Directo는 마찰과 위험을 제거하기만 하면 되었다.

신뢰가 해자다: 현대적 예약 엔진을 갖춘 전문 재고를 인증하는 것은 플랫폼 밖에서 예약하는 꼼수의 진짜 위험에 대응한다.

호텔이 비용을 지불하는 이유는 수수료 없는 직접 예약이 OTA를 통해 유통되는 예약보다 그들에게 더 가치 있기 때문이다.

어떤 꼼수가 바이럴되면 그 행동은 이미 검증된 것이다 — 스타트업의 과제는 그 꼼수에 부족한 신뢰와 사용성을 더하는 것이다.

2024년 6월 27일 기준으로 Directo는 커버리지에 더 많은 여행 사이트를 추가하고 있었으며 호텔 구독 수익을 소비자 설치 기반 성장에 재투자하고 있었다.