Directo transforme l'astuce de réservation par recherche d'image inversée de TikTok en extension Chrome

Directo est une extension Chrome gratuite qui signale lorsqu'il est possible de réserver un hôtel ou un logement directement auprès du propriétaire, et qui fonctionne sur les annonces d'Airbnb, Booking.com, VRBO, Expedia et Abritel.

Automatiser l'astuce virale de la réservation en direct : une extension qui trouve le site propre au logement, certifie un paiement sécurisé et vend aux hôtels cette demande.

1 M$ en pré-amorçage auprès de Kima Ventures, Calafia (un groupe de business angels de Global Female Tech Leaders), Derive Ventures, spécialisé dans le voyage, et 26 vétérans de l'industrie du voyage.

Pierre Becerril, fondateur madrilène pour la troisième fois — qui a vendu la startup de logiciels de location de vacances Transparent à Lighthouse — a observé l'astuce virale et a décidé que ce comportement pouvait être automatisé avec des garde-fous de sécurité, en travaillant uniquement avec un « inventaire professionnel qui utilise un excellent logiciel ». Cofondateurs : la co-CEO Marina Guastavino (nomade numérique), le CTO Julian Toledo et Sofia Canepa (croissance et produit).

L'extension marque d'une icône « D » et d'un emoji trinquant les logements réservables en direct pour lesquels des utilisateurs ont signalé de bonnes affaires ; les signalements négatifs deviennent un levier de négociation pour obtenir des bons ou des réductions auprès des hôtels. Les revenus proviennent d'abonnements côté hôtel qui poussent des offres spéciales vers les utilisateurs, actuellement réinvestis dans la croissance côté consommateur. Becerril la compare à Honey, l'extension de recherche de bonnes affaires que PayPal a achetée pour 4 Md$ en 2019.

L'astuce bénéficiait déjà d'une distribution via des TikToks viraux ; Directo n'avait qu'à en retirer la friction et le risque.

La confiance est la forteresse : certifier un inventaire professionnel doté de moteurs de réservation modernes répond au vrai danger de l'astuce, celui de réserver hors plateforme.

Les hôtels paient parce que les réservations directes sans commission valent plus pour eux que celles distribuées par les OTA.

Quand une astuce devient virale, le comportement est déjà validé — le travail de la startup consiste à ajouter la confiance et l'ergonomie qui manquent à l'astuce.

Au 27 juin 2024, Directo ajoutait davantage de sites de voyage à sa couverture et réinvestissait les revenus des abonnements hôteliers dans la croissance de sa base d'installations côté consommateur.