Heads Up For Tails nahm seine erste VC-Runde mit 14 auf, baute Filialen aus – Verluste verdreifachten sich

Premium-Tierbedarf im Einzelhandel: über 5.000 Produkte, 65 Filialen und 35 Tier-Spas in 12 indischen Städten

Dass institutionelles Geld aus einer beliebten Tierbedarfsmarke eine nationale Premiumkette machen könnte – 65 Filialen, 35 Tier-Spas, 12 Städte –, bevor Konkurrenten oder die Geldverbrennung aufholten

37 Mio. US-Dollar erste institutionelle Finanzierungsrunde (August 2021), gemeinsam angeführt von Verlinvest und Sequoia Capital

Rashi Sanon Narang baute Heads Up For Tails 14 Jahre lang aus eigener Kraft auf, bevor das Unternehmen sein erstes Wagniskapital einsammelte – 37 Millionen US-Dollar, gemeinsam angeführt von Verlinvest und Sequoia Capital im August 2021, eine Runde, die viele Startup-Beobachter überraschte.

Das Geld katalysierte das Wachstum: Der Betriebsumsatz im Geschäftsjahr 2022 wuchs um 85,9 % auf 125,5 Crore Rupien, während die Ausgaben um 92,2 % auf 139,9 Crore Rupien sprangen – allein die Materialkosten machten 60 % der Ausgaben aus – und die Verluste um das 3,3-Fache auf 12,6 Crore Rupien in die Höhe schossen. Eine Folgefinanzierung von etwa 50 Millionen US-Dollar durch KKR scheiterte laut einem Bericht von Mint, und das Unternehmen wandte sich für eine Runde von 10 bis 15 Millionen US-Dollar an bestehende Investoren.

Stand Januar 2023 wurde weiterhin Kapital für den Ausbau eingeworben; Sequoia und Vernalist hielten jeweils 18,24 % an dem Unternehmen.

Die erste institutionelle Finanzierung nach 14 Jahren Eigenfinanzierung ist eine klare Entscheidung mit Vorher/Nachher-Charakter, zu der auf beiden Seiten datierte, eingereichte Finanzzahlen vorliegen.

Die Zahlen beziffern die Wette auf den Offline-Ausbau: 85,9 % Umsatzwachstum, erkauft mit 92,2 % Ausgabenwachstum.

Die gescheiterte KKR-Folgefinanzierung zeigt, dass der zweite Akt der Wette – neues institutionelles Geld trotz ausgeweiteter Verluste zu überzeugen – nicht aufging.

Der Fall steht im Kontrast zu VC-erfahrenen Konkurrenten im Tierbedarf und macht gerade den Übergang von Eigenfinanzierung zu Wagniskapital zum eigentlichen Fall.

Erstes institutionelles Geld nach langer Eigenfinanzierung kauft Wachstum, setzt aber die Verlusttoleranz neu: 85,9 % Umsatzwachstum wurden immer noch als Zurückfallen gelesen, als die Ausgaben schneller wuchsen und die nächste Runde schwieriger wurde.

Stand 12.01.2023: Heads Up For Tails betrieb über 65 Filialen und 35 Tier-Spas in 12 Städten mit mehr als 450 Beschäftigten und verhandelte nach dem Scheitern des KKR-Deals über eine Runde von 10 bis 15 Millionen US-Dollar mit bestehenden Investoren. Sequoia und Vernalist hielten jeweils 18,24 %, W&C Pet Tech 12,42 %.