Heads Up For Tails, 14년 만에 첫 VC 라운드 유치하고 매장 확장 — 손실은 3배로

프리미엄 반려동물 용품 소매: 인도 12개 도시에 5,000개 이상의 제품, 65개 매장, 35개 반려동물 스파 운영

기관 자금이 사랑받는 반려동물 소매 브랜드를 경쟁자나 자금 소진이 따라잡기 전에 전국적인 프리미엄 체인 — 65개 매장, 35개 반려동물 스파, 12개 도시 — 으로 전환할 수 있다는 것

Verlinvest와 Sequoia Capital이 공동 주도한 3,700만 달러의 첫 기관 라운드(2021년 8월)

Rashi Sanon Narang은 Heads Up For Tails를 14년 동안 부트스트랩으로 운영한 뒤 첫 벤처 자금을 유치했다 — 2021년 8월 Verlinvest와 Sequoia Capital이 공동 주도한 3,700만 달러로, 많은 스타트업 업계 관계자들을 놀라게 한 라운드였다.

자금은 규모 확장을 촉진했다: FY22 영업 매출은 85.9% 증가한 12억 5,500만 루피를 기록했지만 지출은 92.2% 증가한 13억 9,900만 루피로 급증했고 — 재료비만 전체 지출의 60%를 차지했다 — 손실은 3.3배 증가한 1억 2,600만 루피를 기록했다. Mint 보도에 따르면 KKR로부터의 약 5,000만 달러 후속 투자가 무산되었고, 회사는 기존 투자자들에게 1,000만~1,500만 달러 규모의 라운드를 요청하게 되었다.

2023년 1월 기준으로 확장 자금을 조달하기 위해 여전히 노력 중이었으며, Sequoia와 Vernalist가 각각 회사의 18.24%를 보유했다.

14년간 부트스트랩 후 첫 기관 자금을 받는 것은 양측 모두 날짜가 명시된 제출 재무제표가 있는 명확한 전후 결정이다.

수치는 오프라인 확장 베팅을 정량화한다: 92.2%의 지출 증가로 얻은 85.9%의 매출 성장.

KKR 후속 투자 실패는 베팅의 두 번째 막 — 확대된 손실 속에서 새로운 기관 자금을 설득하는 것 — 이 성사되지 않았음을 보여준다.

이는 VC 네이티브 반려동물 용품 경쟁사들과 대조되며, 부트스트랩에서 벤처로의 전환 자체가 사례가 된다.

오랜 부트스트랩 후 첫 기관 자금은 성장을 사지만 손실 허용치를 재설정한다: 85.9%의 매출 성장도 지출이 앞지르면 뒤처지는 것으로 읽혔고 다음 라운드는 더 어려워졌다.

2023-01-12 기준: Heads Up For Tails는 12개 도시에서 65개 이상의 매장과 35개의 반려동물 스파를 운영하며 450명 이상의 인력을 보유했고, KKR 거래가 결렬된 후 기존 투자자들과 1,000만~1,500만 달러 규모의 라운드를 협상 중이었다. Sequoia와 Vernalist가 각각 18.24%를 보유했고, W&C Pet Tech가 12.42%를 보유했다.