Heads Up For Tails a levé son premier tour de VC à 14 ans, a développé ses magasins — les pertes ont triplé

Vente au détail premium de soins pour animaux : plus de 5 000 produits, 65 magasins et 35 spas pour animaux dans 12 villes indiennes

Que l'argent institutionnel pouvait transformer une marque de vente au détail pour animaux appréciée en une chaîne premium nationale — 65 magasins, 35 spas pour animaux, 12 villes — avant que les rivaux ou la consommation de trésorerie ne rattrapent l'entreprise

Premier tour institutionnel de 37 M$ (août 2021) co-dirigé par Verlinvest et Sequoia Capital

Rashi Sanon Narang a bâti Heads Up For Tails en autofinancement pendant 14 ans avant de lever ses premiers fonds de capital-risque — 37 millions de dollars co-dirigés par Verlinvest et Sequoia Capital en août 2021, un tour qui a surpris de nombreux observateurs de startups.

L'argent a catalysé l'échelle : le chiffre d'affaires opérationnel de l'exercice 2022 a augmenté de 85,9 % pour atteindre 125,5 crore de roupies, tandis que les dépenses ont bondi de 92,2 % pour atteindre 139,9 crore de roupies — le coût des matériaux représentait à lui seul 60 % des dépenses — et les pertes ont bondi de 3,3X pour atteindre 12,6 crore de roupies. Un tour de suivi d'environ 50 millions de dollars auprès de KKR a échoué, selon un rapport de Mint, et l'entreprise s'est tournée vers ses investisseurs existants pour un tour de 10 à 15 millions de dollars.

Toujours en levée de fonds pour financer son expansion en janvier 2023 ; Sequoia et Vernalist détenaient chacun 18,24 % de l'entreprise.

Prendre un premier chèque institutionnel après 14 ans d'autofinancement est une décision claire avant/après, avec des états financiers datés et déposés de part et d'autre.

Les chiffres quantifient le pari sur l'expansion hors ligne : une croissance du chiffre d'affaires de 85,9 % achetée avec une croissance des dépenses de 92,2 %.

L'échec du tour de suivi de KKR montre que le deuxième acte du pari — convaincre de nouveaux capitaux institutionnels malgré des pertes à grande échelle — n'a pas abouti.

Cela contraste avec les rivaux du secteur des soins pour animaux issus du capital-risque, faisant de la transition de l'autofinancement au capital-risque le cas d'espèce lui-même.

Un premier argent institutionnel après un long autofinancement achète la croissance mais réinitialise la tolérance aux pertes : une croissance du chiffre d'affaires de 85,9 % était encore perçue comme un retard lorsque les dépenses la dépassaient et que le tour suivant devenait plus difficile.

Au 2023-01-12 : Heads Up For Tails exploitait plus de 65 magasins et 35 spas pour animaux dans 12 villes avec un effectif de plus de 450 personnes, et négociait un tour de 10 à 15 millions de dollars avec ses investisseurs existants après l'effondrement de l'accord avec KKR. Sequoia et Vernalist détenaient chacun 18,24 %, W&C Pet Tech détenant 12,42 %.