Anar, una red B2B para pymes indias respaldada por Elevation, cerró y devolvió el capital

Una plataforma de networking B2B donde fabricantes, mayoristas y minoristas indios subían catálogos, publicaban requerimientos y se conectaban.

Las pymes de toda una cadena de valor se conectarían, abastecerían y comerciarían a través de una única plataforma tecnológica

6,2 millones de dólares en una ronda semilla codirigida por Elevation Capital y Accel India en septiembre de 2021, además de Titan Capital y ángeles inversores, entre ellos los cofundadores de Meesho

Fundada en 2020 por Nishank Jain y Sanjay Bhat para conectar a pequeñas y medianas empresas a lo largo de la cadena de valor, desde fabricantes hasta minoristas.

Levantó una semilla de 6,2 millones de dólares en el pico del auge de financiación de 2021; a lo largo de 2023 el equipo siguió cambiando de modelo mientras la retención se mantenía baja, y solo los minoristas más pequeños (facturación inferior a INR 50.000 al mes) se abastecían a través de Anar.

Cerró en noviembre de 2023 y devolvió el capital restante a los inversores.

La retención se mantuvo baja en cada cambio de modelo durante 2023, por lo que la liquidez del marketplace nunca se acumuló.

Las redes B2B son pequeñas y cerradas por naturaleza; la escala de una plataforma tecnológica destruye el valor de información privilegiada sobre precios, proveedores y datos de mercado que las hace funcionar.

Los mercados B2B offline ya eran eficientes, y los grandes minoristas eran reacios a abastecerse en línea y necesitaban crédito que la plataforma no podía ofrecer.

El equipo contrató en exceso en la etapa previa al product-market fit, lo que fragmentó el foco del equipo y limitó la agilidad necesaria para seguir cambiando el modelo.

Si los incumbentes ya resuelven la tarea y las redes son pequeñas y cerradas, la ventaja de escala de una plataforma nunca llega; hay que probar la disposición a pagar antes de que el modelo se quede sin margen de maniobra financiero.

Anar devolvió el capital restante a los inversores y se sumó a la ola de cierres de startups indias de 2023 junto a Pillow y Vah Vah!. Jain dijo que quería trabajar en 'problemas de enorme magnitud' e insinuó una nueva iniciativa de IA que 'la sacaría del estadio'.