Anar, un réseau B2B soutenu par Elevation pour les PME indiennes, a fermé et restitué le capital

Une plateforme de mise en réseau B2B où des fabricants, grossistes et détaillants indiens téléchargeaient des catalogues, publiaient des besoins et se connectaient.

Les PME d'une même chaîne de valeur allaient se mettre en réseau, s'approvisionner et commercer via une seule plateforme technologique

6,2 M$ en amorçage co-dirigé par Elevation Capital et Accel India en septembre 2021, plus Titan Capital et des business angels dont les cofondateurs de Meesho

Fondée en 2020 par Nishank Jain et Sanjay Bhat pour connecter les petites et moyennes entreprises le long de la chaîne de valeur, des fabricants aux détaillants.

A levé 6,2 M$ en amorçage au sommet du boom de financement de 2021 ; tout au long de 2023, l'équipe n'a cessé de changer de modèle tandis que la rétention restait faible, et seuls les plus petits détaillants (chiffre d'affaires inférieur à 50 000 INR par mois) s'approvisionnaient via Anar.

A fermé en novembre 2023 et restitué le capital restant aux investisseurs.

La rétention est restée faible à chaque changement de modèle en 2023, de sorte que la liquidité du marché n'a jamais produit d'effet cumulé.

Les réseaux B2B sont par nature petits et resserrés ; l'échelle d'une plateforme technologique détruit la valeur d'initié sur les prix, les fournisseurs et les données de marché qui les fait fonctionner.

Les marchés B2B hors ligne étaient déjà efficaces, et les grands détaillants hésitaient à s'approvisionner en ligne et avaient besoin de crédit que la plateforme ne pouvait pas offrir.

L'équipe a surrecruté au stade pré-PMF, ce qui a divisé le contexte et limité l'agilité nécessaire pour continuer à changer le modèle.

Si les acteurs en place résolvent déjà le problème et que les réseaux sont petits et resserrés, l'avantage d'échelle d'une plateforme n'arrive jamais — testez la volonté de payer avant que le modèle ne manque de trésorerie.

Anar a restitué le capital restant aux investisseurs et a rejoint la vague de fermetures de startups indiennes de 2023 aux côtés de Pillow et Vah Vah!. Jain a déclaré vouloir travailler sur de « très grands problèmes » et a laissé entendre qu'il lancerait une nouvelle entreprise dans l'IA qui « frapperait un grand coup ».