인도 중소기업을 위한 Elevation 투자 기반 B2B 네트워크 Anar, 사업 종료하고 자본 반환

인도 제조업체, 도매업체, 소매업체가 카탈로그를 업로드하고 요구사항을 게시하며 연결되는 B2B 네트워킹 플랫폼이다.

가치사슬 전반의 중소기업들이 하나의 기술 플랫폼을 통해 네트워킹하고 소싱하며 거래하게 될 것이라는 베팅이었다.

2021년 9월 Elevation Capital과 Accel India가 공동 주도하고 Titan Capital과 Meesho 공동 창업자들을 포함한 엔젤 투자자들이 참여한 620만 달러의 시드 투자.

2020년 Nishank Jain과 Sanjay Bhat이 제조업체부터 소매업체까지 가치사슬 전반의 중소기업을 연결하기 위해 설립했다.

2021년 펀딩 붐의 정점에서 620만 달러의 시드 투자를 유치했고, 2023년까지 팀은 모델을 계속 바꿨으나 유지율은 낮게 머물렀으며, 월 매출 5만 루피 미만의 가장 작은 소매업체들만이 Anar를 통해 소싱했다.

2023년 11월 사업을 종료하고 남은 자본을 투자자들에게 반환했다.

2023년 모든 모델 전환에도 유지율은 낮게 머물렀고, 따라서 마켓플레이스 유동성은 결코 복리로 성장하지 못했다.

B2B 네트워크는 본질적으로 작고 긴밀하다. 기술 플랫폼의 규모화는 가격, 공급업체, 시장 데이터에 관한 내부자 가치를 파괴하는데, 바로 그 가치가 이 네트워크를 작동하게 만든다.

오프라인 B2B 시장은 이미 효율적이었고, 대형 소매업체들은 온라인 소싱을 꺼렸으며 플랫폼이 제공할 수 없는 신용이 필요했다.

팀은 PMF 이전 단계에서 과도하게 채용했고, 이는 맥락을 분산시켜 모델을 계속 바꾸는 데 필요한 민첩성을 제한했다.

기존 사업자들이 이미 그 일을 해결하고 있고 네트워크가 작고 긴밀하다면, 플랫폼의 규모 우위는 결코 찾아오지 않는다 — 모델이 런웨이를 소진하기 전에 지불 의향을 검증하라.

Anar는 남은 자본을 투자자들에게 반환했고, Pillow와 Vah Vah!와 함께 2023년 인도 스타트업 폐업 물결에 합류했다. Jain은 '초대형 문제'에 매달리고 싶다고 말하며 '담장 밖으로 날려버릴' 새로운 AI 벤처를 암시했다.