インドの中小企業向けにElevationが出資したB2Bネットワーク「Anar」、事業を停止し資本を返還

インドの製造業者、卸売業者、小売業者がカタログをアップロードし、要件を投稿し、つながるB2Bネットワーキング・プラットフォーム。

バリューチェーン全体の中小企業が、単一のテクノロジープラットフォームを通じてネットワーキングし、調達し、取引するようになるという仮説

2021年9月にElevation CapitalとAccel Indiaが共同リードした620万ドルのシード調達。加えてTitan Capital、およびMeeshoの共同創業者を含むエンジェル投資家が参加した。

2020年、Nishank JainとSanjay Bhatによって、製造業者から小売業者までのバリューチェーン全体の中小企業をつなぐために創業された。

2021年の資金調達ブームの頂点で620万ドルのシードを調達した。2023年を通じてチームはモデルを切り替え続けたが、リテンションは低いままで、Anar経由で調達したのは最も小規模な小売業者（月間売上高5万ルピー未満）だけであった。

2023年11月に事業を停止し、残存資本を投資家に返還した。

2023年のあらゆるモデル切り替えを通じてリテンションは低いままであったため、マーケットプレイスの流動性は複利的に積み上がらなかった。

B2Bネットワークは本質的に小さく緊密である。テクノロジープラットフォームの規模は、価格、サプライヤー、市場データに関するインサイダー的価値——それによってネットワークが機能する価値——を破壊する。

オフラインのB2B市場はすでに効率的であり、大手小売業者はオンラインでの調達に消極的で、プラットフォームが提供できない信用を必要としていた。

チームはPMF前の段階で過剰採用を行い、それがコンテキストを分散させ、モデルを変え続けるのに必要な機敏性を制限した。

既存事業者がすでにその課題を解決しており、ネットワークが小さく緊密であれば、プラットフォームの規模の優位性は決して訪れない——モデルがランウェイを使い果たす前に、支払い意思を検証せよ。

Anarは残存資本を投資家に返還し、PillowやVah Vah!と並んで2023年のインドスタートアップの事業停止の波に加わった。Jainは「超大規模な問題」に取り組みたいと述べ、「柵の外まで打ち出す」ような新たなAI事業を示唆した。