Cabinet Health aceptó una valoración menor en su acuerdo televisado en Shark Tank

Cabinet Health vende medicamentos de venta libre en frascos de vidrio rellenables con bolsas de recarga compostables, con el objetivo de reducir y, con el tiempo, eliminar los plásticos de un solo uso en los medicamentos.

Los fundadores aceptaron en el programa condiciones de participación accionaria menores a cambio de una inversión propuesta y apoyo operativo de Kevin O’Leary y Tony Xu; se trató de un acuerdo en pantalla, no de prueba de una financiación completada.

Las condiciones televisadas fueron 500.000 dólares por el 7 %, repartido entre Kevin O’Leary y Tony Xu, más una regalía de hasta el 2 % por producto hasta que cada uno recibiera 500.000 dólares. Eran condiciones de acuerdo propuestas, no efectivo recibido verificado.

Los cofundadores Achal Patel y Russ Gong lanzaron Cabinet Health en octubre de 2019 para sacar el plástico de un solo uso del envasado de medicamentos.

En Shark Tank buscaron 500.000 dólares por el 2,5 %, es decir, una valoración de 20 millones de dólares. Mark Cuban dijo que tenía que «llamar un poco de B.S.», dudando de por qué una empresa con esas ventas no era rentable; los fundadores dijeron que el beneficio por unidad se reinvertía en I+D. Barbara Corcoran se retiró primero; Kevin O’Leary ofreció 500.000 dólares por el 12,5 % (valoración de 4 millones de dólares), el tiburón invitado Tony Xu 500.000 dólares por el 10 % (5 millones), y Lori Greiner se negó a participar, odiando la valoración.

Gong y Patel aceptaron en el programa la oferta conjunta: 500.000 dólares por un 7 % combinado más regalías. Las condiciones de participación accionaria implican unos 7,1 millones de dólares, antes de contabilizar las obligaciones de regalías, frente a su valoración solicitada de 20 millones de dólares. Una entrevista posterior con un fundador indicó que el acuerdo aún no se había finalizado.

La asociación propuesta ofrecía acceso a la experiencia operativa de O’Leary y Xu. Su valor dependería de que el acuerdo se cerrara y del apoyo realmente prestado.

La regalía creaba una obligación adicional más allá de la participación accionaria; debe evaluarse junto con la valoración titular.

Comparar la ayuda operativa, la participación accionaria y las obligaciones de regalías en una oferta. Distinguir un acuerdo televisado de una inversión completada y una valoración solicitada de una ronda de financiación anterior.

En una entrevista de Green Matters publicada el 14 de febrero de 2023, el cofundador Russell Gong habló del acuerdo en el programa; el reportaje indicó que no se había finalizado. CNBC había informado de un objetivo de equilibrio en octubre de 2023. Estas fuentes no establecen que la financiación se cerrara después ni que se alcanzara el objetivo de rentabilidad.