La apuesta agrícola integral de DeHaat registra un beneficio declarado de ₹369 Cr en el ejercicio FY25 tras recortar costes un 30%

DeHaat es una plataforma agritech india de servicio integral que vende semillas, fertilizantes y asesoramiento experto a los agricultores a través de centros rurales, y después compra su producción para venderla a compradores institucionales, exportadores y transformadores.

Que una sola plataforma integral puede atender de forma rentable a los pequeños agricultores —vendiendo insumos, asesorando y recomprando la cosecha— si su economía unitaria supera a la de los intermediarios fragmentados.

Recaudó unos 222 millones de dólares hasta septiembre de 2025 —con el respaldo de Peak XV (Inc42) y Temasek (ET)—, incluidos ₹200 crore (~23,4 M$) en deuda de riesgo de Trifecta Capital en abril de 2025.

Fundada en 2012 en Patna por Shashank Kumar y cuatro cofundadores, DeHaat comenzó como una red de asesoramiento agrícola e insumos. La observación de los fundadores fue que los pequeños agricultores indios pierden en ambos extremos de la cadena de valor —los intermediarios fragmentados encarecen los insumos que compran y se quedan con parte de los precios que obtienen—, así que construyeron una plataforma que toca ambos lados de la puerta de la granja.

DeHaat escaló hasta unos 13 millones de agricultores a través de más de 18.000 centros y 90 hubs en 12 estados, distribuyendo producción en más de 200 ciudades indias y exportando a 32 países, con la adquisición de AgriCentral, respaldada por Olam, ampliando su red. Tras la pérdida declarada de ₹1.133 crore en el ejercicio FY24 —inflada por una pérdida no monetaria de ₹888 crore por valor razonable de acciones preferentes—, la dirección recortó los gastos totales un 30% hasta unos ₹2.672 crore en el ejercicio FY25, impulsó las marcas propias de alto margen y la distribución exclusiva de insumos agrícolas, y aumentó los ingresos operativos un 11-12% hasta unos ₹3.010 crore. Los resultados presentados del ejercicio FY25 mostraron un beneficio neto declarado de ₹369 crore, en gran parte una ganancia no monetaria de ₹576 crore; la pérdida subyacente se redujo alrededor de un 15% hasta aproximadamente ₹207 crore, y el consejero delegado Kumar afirmó que la empresa registró un beneficio neto en el primer trimestre del ejercicio FY26.

DeHaat tiene como objetivo la rentabilidad del ejercicio FY26 completo y un flujo de caja positivo hacia el cuarto trimestre del ejercicio FY26, con un objetivo de exportación para el ejercicio FY26 de unos ₹800 crore (frente a ₹430 crore en el ejercicio FY25) y la expansión continua de marcas propias, distribución exclusiva, almacenamiento y transformación de alimentos; planeaba otra ronda de financiación a finales de 2025.

DeHaat es propietaria de ambos lados de la puerta de la granja —insumos y asesoramiento a la entrada, ventas de producción a la salida—, por lo que captura margen allí donde el agricultor realiza la transacción.

El cambio de mix del ejercicio FY25 fue una decisión real: las marcas propias, la distribución exclusiva y las exportaciones elevaron los márgenes de contribución 2,5 veces en ocho trimestres mientras los gastos totales cayeron un 30%.

El beneficio declarado de ₹369 crore del ejercicio FY25 está honestamente matizado: ₹576 crore del mismo fueron ganancias no monetarias por valor razonable, lo que deja una pérdida subyacente de unos ₹207 crore, un 15% menos.

La prueba es actual: el fundador afirma que el primer trimestre del ejercicio FY26 fue rentable a nivel neto, y fuentes de la empresa informan de un EBITDA de ₹5-10 crore para el trimestre de junio.

Cuando la escala aún no ha producido beneficio, cambia el mix antes de recortar la red: elevar el margen por transacción —marcas propias, distribución exclusiva, exportaciones— puede superar al recorte de costes por sí solo.

A finales de septiembre de 2025, DeHaat atiende a unos 13 millones de agricultores en 12 estados indios a través de más de 18.000 centros y 90 hubs, exportando a 32 países. Los registros del ejercicio FY25 mostraron unos ingresos operativos de aproximadamente ₹3.010 crore, unos gastos totales recortados un 30%, un beneficio neto declarado de ₹369 crore (en gran parte una ganancia no monetaria de ₹576 crore) y una pérdida subyacente de aproximadamente ₹207 crore; el consejero delegado Kumar afirma que la empresa registró un beneficio neto en el primer trimestre del ejercicio FY26. DeHaat tiene como objetivo la rentabilidad del ejercicio FY26 completo, un flujo de caja positivo para el cuarto trimestre del ejercicio FY26 y unos ₹800 crore de ingresos por exportaciones en el ejercicio FY26, y planeaba otra ronda de financiación.