DeHaat의 풀스택 농업 베팅, 비용 30% 절감 후 FY25 보고 기준 ₹369 크로르 이익 기록

DeHaat는 인도의 풀스택 애그리테크 플랫폼으로, 농촌 센터를 통해 농민에게 종자, 비료, 전문 자문을 판매한 뒤, 그들의 농산물을 다시 매입해 기관 구매자, 수출업자, 가공업자에게 판매한다.

하나의 풀스택 플랫폼이 소규모 농가에 수익성 있게 서비스할 수 있다는 것 - 투입재 판매, 자문, 수확물 재매입 - 이며, 그 단위 경제성이 분절된 중간상인들을 능가할 수 있다는 것이다.

2025년 9월까지 약 2억 2,200만 달러를 조달했으며 - Peak XV(Inc42)와 Temasek(ET)의 후원 - 2025년 4월 Trifecta Capital로부터 ₹200 크로르(약 2,340만 달러)의 벤처 부채를 포함한다.

2012년 파트나에서 Shashank Kumar와 네 명의 공동 창업자가 설립한 DeHaat는 농업 자문 및 투입재 네트워크로 시작했다. 창업자들의 관찰은 인도 소규모 농가들이 가치 사슬의 양쪽 끝에서 손실을 본다는 것이었다 - 분절된 중간상인들이 그들이 구매하는 투입재에 마진을 붙이고 그들이 받는 가격을 깎아간다 - 그래서 그들은 농장 문의 양쪽을 모두 건드리는 플랫폼을 구축했다.

DeHaat는 12개 주의 18,000개 이상 센터와 90개 허브를 통해 약 1,300만 농민으로 확장했고, 200개 이상 인도 도시에서 산출물을 유통하며 32개국에 수출했으며, Olam 후원의 AgriCentral 인수로 네트워크를 확장했다. FY24의 보고 기준 손실 ₹1,133 크로르 - 우선주에 대한 ₹888 크로르의 비현금 공정가치 손실로 부풀려진 - 이후 경영진은 FY25에 총비용을 30% 줄여 약 ₹2,672 크로르로 만들고, 고마진 자체 브랜드와 독점 농업 투입재 유통을 밀었으며, 영업 매출을 11-12% 성장시켜 약 ₹3,010 크로르로 만들었다. 제출된 FY25 실적은 보고 기준 순이익 ₹369 크로르를 보여주었으며, 대부분 ₹576 크로르의 비현금 이익이었다. 기저 손실은 약 15% 줄어 대략 ₹207 크로르가 되었고, CEO Kumar는 회사가 FY26 1분기에 순이익을 기록했다고 말했다.

DeHaat는 FY26 연간 수익성과 FY26 4분기까지 현금흐름 양전을 목표로 하고 있으며, FY26 수출 목표는 약 ₹800 크로르(FY25의 ₹430 크로르에서 증가)이고 자체 브랜드, 독점 유통, 저장 및 식품 가공의 지속적 확장을 추진하고 있다. 2025년 말에 또 다른 자금 조달을 계획하고 있었다.

DeHaat는 농장 문의 양쪽을 소유한다 - 들어오는 쪽의 투입재와 자문, 나가는 쪽의 산출물 판매 - 그래서 농민이 거래하는 어디서든 마진을 포착한다.

FY25의 믹스 전환은 실제 결정이었다: 자체 브랜드, 독점 유통, 수출이 8분기 동안 기여 마진을 2.5배 끌어올렸고 총비용은 30% 감소했다.

보고된 FY25 이익 ₹369 크로르는 정직하게 단서가 붙는다: 그중 ₹576 크로르는 비현금 공정가치 이익이었고, 기저 손실은 약 ₹207 크로르로 15% 감소했다.

증거점은 현재적이다: 창업자는 FY26 1분기가 순이익 수준에서 수익성이 있었다고 말하며, 회사 소식통은 6월 분기 EBITDA가 ₹5-10 크로르라고 보고한다.

규모가 아직 이익을 낳지 못했을 때는 네트워크를 줄이기 전에 믹스를 전환하라: 거래당 마진을 높이는 것 - 자체 브랜드, 독점 유통, 수출 - 이 비용 절감만으로 하는 것보다 나을 수 있다.

2025년 9월 말 현재 DeHaat는 12개 인도 주의 18,000개 이상 센터와 90개 허브를 통해 약 1,300만 농민에게 서비스하며 32개국에 수출한다. FY25 제출 서류는 약 ₹3,010 크로르의 영업 매출, 30% 줄어든 총비용, 보고 기준 순이익 ₹369 크로르(대부분 ₹576 크로르의 비현금 이익)와 약 ₹207 크로르의 기저 손실을 보여주었다. CEO Kumar는 회사가 FY26 1분기에 순이익을 기록했다고 말한다. DeHaat는 FY26 연간 수익성, FY26 4분기까지 현금흐름 양전, FY26 수출 매출 약 ₹800 크로르를 목표로 하며 또 다른 자금 조달을 계획하고 있었다.