Greenwood es un neobanco centrado en clientes negros y latinos; Kinly era un neobanco más pequeño dirigido a una comunidad similar.
Greenwood apostó a que los usuarios de Kinly —especialmente la generación Z y las mujeres negras— valían más dentro de su plataforma de lo que Kinly podía retener por sí sola.
Kinly recaudó 20 millones de dólares en total y su última valoración fue de 65 millones de dólares; los términos de la adquisición por parte de Greenwood no se revelaron.
Kinly se fundó tres años antes del acuerdo y se lanzó oficialmente menos de un año antes, recaudando 20 millones de dólares de Forerunner Ventures, Point 72 Ventures, Anthemis Group y Kapor Capital.
En septiembre de 2022, Kinly despidió a aproximadamente el 30% de su plantilla de 48 personas; despidos posteriores dejaron cinco empleados a tiempo completo para febrero de 2023. El CEO Donald Hawkins dijo a los empleados en un mensaje de Slack de enero que los inversores no podían emitir cheques con la suficiente rapidez para sostener las operaciones; ese febrero la empresa quemaba 360.000 dólares al mes y retiró su aplicación de las tiendas.
Greenwood anunció la adquisición el 2 de mayo de 2023, incorporando a los usuarios de Kinly y retirando la marca Kinly. Hawkins se incorporó a Greenwood como vicepresidente; ambos CEO se negaron a compartir los usuarios activos mensuales, y la cifra de 300.000 del comunicado de prensa cuenta los usuarios activos de Kinly y Ahead más las inscripciones en la lista de espera.
La adquisición es una compra de activos en dificultades: un competidor que alguna vez valió 65 millones de dólares reducido a cinco empleados y una aplicación retirada.
El objetivo declarado de Greenwood es demográfico —la generación Z y las mujeres negras—, lo que convierte esto en un acuerdo de cartera de clientes, no de tecnología.
La inflada afirmación de 300.000 usuarios (incluidas las listas de espera) y los recuentos de activos no revelados muestran lo delgado que era realmente el activo que se compraba.
En una sequía de financiación, la adquisición de un competidor moribundo es un canal de captación de usuarios: los 300.000 "usuarios" incluían una lista de espera, y nadie quiso decir cuántos estaban activos.
A fecha del 2 de mayo de 2023, los usuarios de Kinly se estaban incorporando a Greenwood bajo la marca Greenwood, Hawkins se había incorporado como vicepresidente y los términos financieros seguían sin revelarse.
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Las fuentes
- Greenwood acquires struggling fintech competitor Kinly Axios · axios.com ·