Greenwood absorveu a rival fracassada Kinly, outrora avaliada em US$ 65 milhões e com US$ 20 milhões captados

A Greenwood é um neobank voltado para clientes negros e latinos; a Kinly era um neobank menor que mirava uma comunidade semelhante.

A Greenwood apostou que os usuários da Kinly — especialmente a geração Z e as mulheres negras — valiam mais dentro de sua plataforma do que a Kinly conseguiria retê-los sozinha.

A Kinly captou US$ 20 milhões no total e teve sua última avaliação em US$ 65 milhões; os termos da aquisição pela Greenwood não foram divulgados

A Kinly foi fundada três anos antes do acordo e lançada oficialmente menos de um ano antes, captando US$ 20 milhões junto à Forerunner Ventures, Point 72 Ventures, Anthemis Group e Kapor Capital.

Em setembro de 2022, a Kinly demitiu cerca de 30% de sua força de trabalho de 48 pessoas; demissões posteriores deixaram cinco funcionários em tempo integral até fevereiro de 2023. O CEO Donald Hawkins disse aos funcionários, em uma mensagem no Slack em janeiro, que os investidores não conseguiam emitir cheques com rapidez suficiente para sustentar as operações; naquele fevereiro, a empresa queimava US$ 360 mil por mês e retirou seu aplicativo das lojas.

A Greenwood anunciou a aquisição em 2 de maio de 2023, incorporando os usuários da Kinly e aposentando a marca Kinly. Hawkins ingressou na Greenwood como vice-presidente; ambos os CEOs se recusaram a compartilhar o número de usuários ativos mensais, e o número de 300 mil no comunicado à imprensa conta usuários ativos da Kinly e da Ahead, além de inscrições na lista de espera.

A aquisição é uma compra de ativo em dificuldade: uma concorrente que já valeu US$ 65 milhões reduzida a cinco funcionários e um aplicativo retirado.

O objetivo declarado da Greenwood é demográfico — a geração Z e as mulheres negras —, o que faz disso um acordo de carteira de clientes, não de tecnologia.

A alegação inflada de 300 mil usuários (incluindo listas de espera) e as contagens de ativos não divulgadas mostram o quão frágil era, na realidade, o ativo sendo comprado.

Em uma seca de financiamento, a aquisição de uma concorrente moribunda é um canal de aquisição de usuários: os 300 mil "usuários" incluíam uma lista de espera, e ninguém quis dizer quantos estavam ativos.

Em 2 de maio de 2023, os usuários da Kinly estavam sendo incorporados à Greenwood sob a marca Greenwood, Hawkins havia ingressado como VP, e os termos financeiros permaneciam não divulgados.