Greenwood a absorbé son rival déchu Kinly, autrefois valorisé à 65 M$ avec 20 M$ levés

Greenwood est une néobanque centrée sur les clients noirs et latinos ; Kinly était une néobanque plus petite ciblant une communauté similaire.

Greenwood a parié que les utilisateurs de Kinly — en particulier la génération Z et les femmes noires — valaient davantage au sein de sa plateforme que ce que Kinly pouvait retenir seule.

Kinly a levé 20 millions de dollars au total et a été valorisée pour la dernière fois à 65 millions de dollars ; les conditions de l'acquisition par Greenwood n'ont pas été divulguées

Kinly a été fondée trois ans avant l'opération et officiellement lancée moins d'un an auparavant, levant 20 millions de dollars auprès de Forerunner Ventures, Point 72 Ventures, Anthemis Group et Kapor Capital.

En septembre 2022, Kinly a licencié environ 30 % de ses 48 salariés ; d'autres licenciements ont ramené l'effectif à cinq salariés à temps plein en février 2023. Le PDG Donald Hawkins a déclaré aux employés dans un message Slack de janvier que les investisseurs ne pouvaient pas émettre de chèques assez rapidement pour soutenir les opérations ; ce mois de février, l'entreprise brûlait 360 000 dollars par mois et a retiré son application des magasins.

Greenwood a annoncé l'acquisition le 2 mai 2023, intégrant les utilisateurs de Kinly et abandonnant la marque Kinly. Hawkins a rejoint Greenwood en tant que vice-président ; les deux PDG ont refusé de communiquer le nombre d'utilisateurs actifs mensuels, et le chiffre de 300 000 figurant dans le communiqué de presse compte les utilisateurs actifs de Kinly et Ahead ainsi que les inscriptions sur liste d'attente.

L'acquisition est un rachat d'actif en difficulté : un concurrent autrefois valorisé à 65 M$ réduit à cinq employés et une application retirée.

L'objectif déclaré de Greenwood est démographique — la génération Z et les femmes noires — ce qui en fait une opération de portefeuille clients, non technologique.

La revendication gonflée de 300 000 utilisateurs (listes d'attente incluses) et les chiffres d'actifs non divulgués montrent à quel point l'actif acheté était en réalité ténu.

En période de pénurie de financement, l'acquisition d'un concurrent moribond est un canal d'acquisition d'utilisateurs : les 300 000 « utilisateurs » incluaient une liste d'attente, et personne n'a voulu dire combien étaient actifs.

Au 2 mai 2023, les utilisateurs de Kinly étaient intégrés à Greenwood sous la marque Greenwood, Hawkins avait rejoint l'entreprise comme vice-président, et les conditions financières restaient non divulguées.